9月份以來，房地產市場密集出臺新政，政策效應逐步顯現，樓市交易活躍，有企穩的勢頭。

昨天，國務院新聞辦公室舉行新聞發布會，會上介紹，住房城鄉建設部會同有關部門，指導各地迅速行動，抓存量政策落實，抓增量政策出臺，打出一套組合拳，把政策效應充分釋放，推動市場止跌回穩。

近日來，杭州關于房地產市場的政策也持續加碼，全面取消住宅限價，市場信心回升明顯，特別是改善市場迎來一個買房高峰。

在杭州濱江西，富陽區純低密項目翠璟和莊熱度大幅上升，政策效應疊加“以舊換新”等多項利好，9月份排屋認購量達到31套，國慶假期最多一天成交了6套，成為杭州排屋類產品成交TOP1（數據來源：瑞達斯），幫助不少家庭成功換房。

在“止跌回穩”的預期下，或迎來新一輪置業時機，翠璟和莊的熱銷，正是當下樓市的一個代表。

日前，潮新聞舉辦了“以舊換新，生活煥新”——2024 濱江西低密人居價值專題座談，業內專家、城市規劃專家、開發商參與對話，針對當前的樓市走勢做出探討，并通過翠璟和莊的熱銷，分析新一輪置業風口下什么樣的低密住宅值得買。

利好政策密集出臺

樓市信心回升迎改善時機

9月26日，中共中央政治局召開會議，分析研究當前經濟形勢，部署下一步經濟工作。會議以較大篇幅提及房地產，做出一系列超預期表態。

丁建剛表示：“促進房地產市場止跌回穩，這是一個從來沒有過的表述。那么政策的指向性就非常清晰了，政策可以說已經到底了。如果你在這個時候進行置換和買到改善的話，我相信當然是一個好時機。”

國慶假期前，杭州市房地產中介行業協會發布《關于組織開展商品住房“以舊換新”活動的通知》，正式啟動全城商品住房“以舊換新”活動，引發一片叫好。

翠璟和莊實景

事實上，早在杭州全面啟動“以舊換新”前，翠璟和莊就已經率先推出，并拿出真金白銀收購買家手里的舊房子，幫助買家置換改善新房。

在丁建剛看來，翠璟和莊這種模式是真正的“以舊換新”。“市場上已經證明，只要能夠把購房者手中的舊房子收購，那么后續的成交馬上就可以達成了。對于整個市場成交來說是一個非常有促進作用的辦法。”

最近幾天，隨著杭州商品住宅限價全面放開，改善市場熱度再次上升，在這一波行情下，純低密項目翠璟和莊，因限價紅利、產品優勢等，熱度居高不下。

山水資源和城市配套并存

出則繁華，入則寧靜

在這輪政策加持下，翠璟和莊在同類產品中走出獨立行情。購房者所看中的，正是翠璟和莊周邊完善的配套、可期的前景、稀缺的產品等。

翠璟和莊位于濱江西的銀湖科技城，這里山水資源豐富，陽陂湖濕地、黃公望國家森林公園都在此處，有先天的自然景觀優勢，也因此，這里多年以前就是改善家庭首選的低密住區。

富陽銀湖

作為富陽區融杭“橋頭堡”，近年來銀湖板塊也隨著杭州能級的提升帶來發展機遇，乘著亞運的東風，城市配套得到進一步完善，城市界面煥然一新。

軌道交通上，地鐵6號線早已開通運營，把銀湖板塊和濱江區緊密串聯起來；商業上，有富陽區最大的商業綜合體富陽萬達廣場；醫療資源上，浙江省中醫院的總部院區也正在建設當中……

翠璟和莊區位示意

“翠璟和莊直線距離地鐵6號線陽陂湖站約400米，萬達廣場僅一路之隔，醫院在往北約1公里的位置，項目旁邊還有一個約4萬方的城市公園，以及約2萬方的清水綠道。”盛哲徽認為，翠璟和莊處在銀湖板塊城市資源聚集的中心區域，既有自然山水，也有現代城市配套的宜居板塊，出則繁華，入則寧靜。

萬達廣場

據湯海孺介紹，銀湖科技城板塊總規劃約3萬戶的居住人口，城市設施就是根據人口進行相應配置。“下一步，規劃地鐵14號線，將在這里設置兩個站點。商業配套除了萬達廣場，也會結合軌道站點的建設，配置社區級的鄰里中心。”

一脈濱江科創高地

內生優勢助力產業轉型

除了不斷完善的城市配套，在產業發展上，銀湖板塊憑借濱江西的地理位置和內生優勢迎來華麗轉型。

伴隨銀湖科技城城市功能不斷提升，板塊發展也有更多的探索，不僅要宜居宜業，還要向科創功能進行轉型，進一步推進產城融合。

在湯海孺看來，科創資源的解決，一部分是板塊本身的內生型發展，另一塊來自于鄰近區域的外溢。

隨著濱江區地價不斷上升，在發展勢頭強勁的情況下，會出現產業溢出的情況。銀湖科技城因為處在濱江西，有先天的地理優勢，已經有一些原本在濱江區發展的企業搬遷到了銀湖。

銀湖科技城

目前，銀湖板塊已經有多家獨角獸企業和準獨角獸企業，省級特色小鎮富陽硅谷小鎮也入駐銀湖科技城，正形成產業集聚效應，不斷吸引更多科創資源落地。

同時，銀湖科技城還入駐多家孵化平臺，比如浙工大銀湖創新創業的研究院、浙江中醫藥大學富陽研究院等，助力產業轉型和新興產業培育。

“未來，銀湖科技城會形成一個既有居住，又有產業、研發三個方面功能集聚的新的科技城。”湯海孺表示，銀湖科技城是杭州大西南地區的有機組成部分，是杭州科技創新有關方面工作的一環。

高性價比城市純排屋

低密人居煥新生活

銀湖科技城有完善便捷的城市配套、與濱江區緊密相連的產業關聯，加之翠璟和莊出挑的產品營造，讓許多來自濱江、拱墅、蕭山區的購房者在這里置業。

“前段時間從濱江開車到銀湖，大概用了20分鐘左右，這樣的通勤距離還是很方便的，也難怪那么多濱江的購房者愿意把家安在這里。”盛哲徽說道。

為什么選擇翠璟和莊？首先是它低密的純粹性。一般來說，和翠璟和莊同樣容積率的住宅地塊，通常會做疊排，或者洋房+疊排的配置，但翠璟和莊卻規劃了純粹低密排屋產品。

翠璟和莊實景

據翠璟和莊營銷總沈申麗透露，項目最早的規劃方案是高低配置，為了做出經典的低密人居產品，決定重新調整規劃，做純低密社區。

沈申麗說：“這塊土地既能享受城市繁華，又可寄情山水之間，匹配得上的產品自然惟有排屋了。”

產品打造期間，翠璟和莊還不斷做加法。外立面采用全石材、鋁板干掛，大面積玻璃，香檳金鋁板搭配“藍眼睛”石材，遠遠看去沉穩內奢。

翠璟和莊樣板示范區實景

戶型的設計上，翠璟和莊也充分考慮居住的舒適度，室內以大面寬、短進深、超高窗墻比為特色，尤其是首層餐客廳落地窗，采用整塊玻璃，美觀大氣實用。

翠璟和莊戶型面積約207-299㎡，算上室內各種可拓展空間，實際得房率能達到180%，加上花園、露臺面積，使用空間還會更大。

翠璟和莊建面約226方樣板間裝修示意

翠璟和莊建面約256方樣板間裝修示意

“在杭州總價七八百萬，甚至低至五六百萬就可以買到這樣一套排屋，從地段和產品品質來說，我認為都是不錯的。”丁建剛說。

盛哲徽也認為，翠璟和莊有較高的性價比。他分析：“銀湖板塊此前高層產品限價2萬元/㎡左右，根據主流定價邏輯，聯排價格系數是高層的1.8-2倍左右，這樣算來接下去銀湖排屋價格最高能達到4萬元/㎡，對比之下翠璟和莊價格僅需28000元/㎡有很大優勢。”

翠璟和莊示范區實景

沈申麗介紹，翠璟和莊“以舊換新”活動仍在持續進行中。“10月份公司申請10個名額，國慶假期消耗了四五個名額，目前‘以舊換新’剩下的名額不多了。”

翠璟和莊的排屋總價588萬元起，通過“以舊換新”，可以用較低的成本，把市區小戶型的老房子，換一套改善大居所，實現有天有地的理想生活。這不僅僅是換一套房子，也是煥新生活。