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高定珠寶在線“下凡”,雙11我在直播間搶高貨

發布時間:2024-10-29 16:42:55
珠寶直播間,在過去很長一段時間里都是康楠的生活背景音。
 
“厚就越不透,非常飽滿的一塊翡翠”“這塊料比較厚重,更適合做立體的小龍手”“這個級別的料子咱們高老師應該要親自動手了”。
 
屏幕上,鏡頭從翡翠成品移到玉石原料特寫,主播依次介紹每塊原料各適合雕刻什么題材。康楠會在偶爾聽到感興趣的介紹時看眼屏幕,也會在看到心儀的設計初稿時適當互動詢價。
 
自從兩年前,他在直播間定制過一塊未鑲嵌的小把件后,每天都習慣性的跳轉在各個珠寶直播間。
 
而在當下高貨珠寶的直播間,每天各個時段都會有一批收藏發燒友,等待符合自己眼緣的寶貝。
 
直播間在很多情況下,能最快破除消費者和商家之間的距離感,雙十一來臨,開始有越來越多人,在直播間挑選高貨珠寶。
 
 
年輕人的第一件高定,
 
出自玉石直播間
 
每有人選擇到直播間定制翡翠,都會講一個不同的故事。
 
有的客戶會要求用一塊同樣的料子,做出三顆直徑相同的珠子,分送給家里的三個孩子寓意“掌上明珠”。
 
有的客戶會在原材料和雕刻上都有特殊要求,選用黃綠白三色一體的玉石,雕刻上一家三口屬相融合圖案作為吊墜;還有人想在作品的背面,雕刻上姥姥家堂屋掛了很多年的“福”字。
 
家庭和愛的傳遞,是最為常見的主題,能夠輩輩傳承下去的翡翠玉石,就是這些故事最好的載體。
 
不同消費者在定制翡翠上都有不同的需求,但他們注意到佳佳翡翠的共同原因,都是因為品牌的作品風格與眾不同。
 
 
定制過程中每個步驟都和客戶及時反饋
 
佳佳翡翠從2004年成立到今天,作為翡翠新中式美學的品牌,背靠廣東四會、平洲、揭陽幾個全國最大的翡翠產業集群。作品的最大特點,就是翡翠的材料和現代雕刻手法的結合,每件作品,都是經過傳統材料和學院派雕刻審美融合的產物。
 
如果說原材料是一件作品的載體,那佳佳翡翠的創意和題材,就是在雕刻的過程中逐漸為一件作品注入靈魂。
 
“海的女兒”是品牌最有代表性也最出圈的作品。
 
一塊產自緬甸廠礦的黃加綠翡翠原石,按外行視角來看,一塊玉應該去掉黃色的天然棉絮再雕刻,但在玉雕師的視角來看,這些所謂的“瑕疵”實際是這塊原石最大特點。
 
在最終成品中過,黃色棉絮變成了人物金色的長發。尊重材料,釋放翡翠的特性,才是佳佳翡翠作品最顯著的風格。
 
 
《海的女兒》曾獲多項獎項
 
風格的獨樹一幟,讓佳佳翡翠很快通過視頻和直播間,吸引到了的一批忠實粉絲。
 
創始人高嘉從兢兢業業的手藝人起步到一手建立品牌,在翡翠行業做了21年,也是在5年前品牌走進直播間才慢慢注意到:對中高端翡翠感興趣、并傾向新穎題材的年輕翠友越來越多。
 
“過去是35-55歲來定制的比較多,現在通過直播間年齡向下能拉到25歲。他們來定制的題材有很多,比如前陣大火的某國產游戲里的主角。”
 
客群的廣泛,加上和年輕群體的不斷接觸,也在幫助品牌越來越年輕化,題材越來越新穎。
 
抖音電商的直播間,成為品牌了解客戶、維持產品更新速度、加深和用戶連接的第一線戰場,商家能最高效直接地和客戶溝通交流,消費者也能最直觀捕捉到自己想要的東西。
 
佳佳翡翠的兩條產品線,定制和自主研發,能以相輔相成的狀態在抖音電商上滿足不同年齡的受眾和需求。
 
“我們做好的成品是有限的,客戶可以作為參照,選題材和原材料進行定制。”
 
一塊原料什么樣,用同樣原料雕刻出來的成品什么樣,你有什么樣的想法,想做什么題材,幾句話之間就能開始付下定金,著手設計草圖。
 
按這樣的模式,在直播間,也能快速完成一場玉石的私人定制。
 

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