銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

本地是二線城市，之前有六家店，今年退了一家只剩下五家。平均每天進店20批，100個里面能有1個來看Q8就不錯了。找銷售經理拉了最近一年的潛客數據，算上車展接近1萬批，這里面Q8潛客50批都不到你敢信。

上個月銷量125臺，Q8僅賣了一臺，還是算店總賣的?？蛻羰嵌麻L的關系，我只負責交車工作，還是白干的那種。正常的銷售提成非常復雜，不僅分全款貸款，還會設置權限，權限內成交是全款提成2500，貸款5000。不過由于太過復雜，而且印象中也沒有一臺車是可以在權限內成交的，所以最終解釋權歸領導所有。

倉庫有1臺現車，是2023款 Q8 55TFSI 臻選動感型，傳奇黑外觀黑色內飾。廠家產量很少，店里最多的時候也不過五六臺，基本都是55TFSI豪華動感型和55TFSI臻選動感型。之前有個客戶訂了最高配的，3個月沒等到只能退了。

 

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

從實際購買Q8的客戶看（包括戰敗給同城店的）大多數是企業主，身家千萬起步，都是行業內的翹楚。

客戶張總是人大代表、大型進出口貿易公司老板，家產過億，非常喜歡開車，尤其是SUV車型。和他一起來看車的朋友也說，像他這個身份的老板沒幾個會自己開車了。

張總車庫里有保時捷卡宴GTS，路虎攬勝運動，寶馬X6M等一眾豪車。之所以來看Q8，也是和一個志趣相投的好大哥聊車聊歡了。好大哥剛買了Q8，覺得不錯就給張總推薦了，說是和卡宴同平臺同工廠，底盤、操控隔音完全不輸卡宴，尤其是暗夜騎士殿堂版很值得入手。

張總覺得沒那么玄乎，必須來親自一試，在非鋪裝路上短短兜了一圈，一邊點頭，手一邊在方向盤上輕輕地拍了拍，有錢人的認可就是這么樸實無華。坐下來給他預算了頂配，看出我總是瞄他手上那塊百達翡麗鸚鵡螺，張總笑著說，巧了不是，這塊表現在賣了剛好能買一臺頂配。不過最后因為沒有現車，他從別的地方提了車，車牌號是Q8888。

 

最近剛交的這個客戶，說本來孩子是看好了寶馬X6，陪著去訂車的時候價格砍不動，坐了一下后排，感覺空間很局促，還不如國產X5L舒服。想打個電話找熟人托關系，看看價格能不能讓了，結果朋友找到了我們董事長，最后就被截胡來看Q8了。

中午店總陪著客戶一起吃飯，工具人的我被遠程遙控指揮，微信里回復店總的各種問題，然后擬好了合同，接著洗車做PDI。忙了一中午，摸了摸干癟的肚子，發消息問店總合同上銷售顧問寫誰，結果秒回：不用寫!!! 我干癟的肚子瞬間氣飽了。

最近半年只賣了5臺Q8，其中優惠最大的是一臺2.0T豪華動感的長庫齡，全款8.5折，還送了隱性車衣。

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

Q8最初問世，廠家把競品車型瞄準到保時捷卡宴、卡宴Coupe、寶馬X6和奔馳GLE Coupe這些車型上，也搶了一部分客戶。我自己碰到對比卡宴的占比最高，能到一半，后來隨著市場環境大變化，這些競品車型賣的也很少，現在已經碰不到了。

印象比較深的是一位做某知名酒水代銷商的客戶，30出頭年入百萬，開著白色捷豹XJL，想換臺SUV。同一天看了路虎攬勝運動、保時捷卡宴和奧迪Q8，因為品牌和價格優惠的原因買了卡宴。

客戶說保時捷品牌檔次肯定是要高于BBA和捷豹路虎的，開這個車去夜店泡妹子也更容易一些，而且沒想到卡宴不僅不要加裝潢還能優惠10%，同時送了很多東西，加上銷售也很漂亮，就定了卡宴。我感覺這根本不是我們奧迪Q8的潛在客戶，我回憶了一下在我們店和其他店提Q8的客戶，每一個都氣宇軒昂、風度翩翩，買車哪里會考慮這么膚淺的東西。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

Q8有10款車漆顏色，在一線城市，鎏金橙、冰川白、納瓦拉藍賣的很好，二三線城市則是傳奇黑和天云灰多一些。王自健的座駕之一就是鎏金橙色的Q8，還有很多體育圈、娛樂圈明星也是Q8車主。我們店里賣的最多的配置是55TFSI臻選動感型，算是次頂配吧，顏色幾乎都是傳奇黑。

2.0T的有車都難賣，除了傳奇黑和天云灰以外的都難賣，原因是真打算買Q8的，不差那點錢，也不差那點動力，起步至少3.0T，配置越高越好賣。

 

目前主推的是銀行五年期，不同銀行之間的年費率略有不同，從4.4%到5%之間都有，費率高返傭多車價折讓也越大，所以基本都是5%年費率的。

60期貸款預算：

 

全款預算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？保養費用多少？

車聯網還不如A4L、Q5L、A6L這些車好登，挺麻煩的，還好買這個車的客戶不在意這些功能。

客戶錢總訂車的時候就抱怨過，全系無電動吸合門，需要額外9400元選裝，錢總說中低配沒有就算了，頂配也沒有，加錢選裝等車也行啊，我們還不給訂，非要提現車。另一個客戶吐槽過Q8的中網格柵里面太空，低一個檔次的Q7，甚至低好幾十萬的Q5L都有主動格柵，關閉的時候也好看，Q8空那么大總感覺少了什么似的，看著別扭。

單次保養2500，包括進口機油、機油濾芯、工時費，間隔周期是一年或一萬公里。

最近買車還要注意哪些事情？

大用戶分公戶和私戶，私戶就是個人戶購車，其中有一項叫做VVIP客戶，就是VIP中的VIP，很多買Q8的客戶其實是符合的，可以享受非常高的補貼，不過買Q8的客戶可能不一定看這篇文章。