用一個臺燈的預算買了一個大路燈，太香了”“給家里老人安裝了馬桶扶手，起身的時候輕松多了”“趕在入冬前給家里換新了智能馬桶和浴霸，疊加國補超劃算，師傅拆舊、安裝、清運一條龍也特別省心”……在剛剛落幕的京東11.11，眾多家庭以“又便宜又好”的體驗，圓滿完成了煥新家的心愿。

數(shù)據(jù)顯示，京東11.11期間，京東建材超200個品類、超1500個品牌成交額同比增長均超過100%，超50個品牌店鋪直播成交額同比增長超200%。高質(zhì)價比的商品、人性化的省心服務成為消費增長密碼，其中，京東建材“JC系列”單品成交額環(huán)比提升3.6倍，以舊換新成交額同比增長超10倍，自營燈飾包安裝服務訂單量同比增長超5倍。

 

攜手商家實現(xiàn)確定性增長 京東建材倍增計劃注入增長動能

隨著家裝行業(yè)進入存量競爭時代，如何在不確定的商業(yè)環(huán)境中實現(xiàn)確定性增長，成為廣大商家的核心課題。為此，京東建材發(fā)起合作品牌專屬增長IP“京東建材倍增計劃”，面向希望開拓線上新增量的國內(nèi)外大牌、新銳品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶品牌等多類型商家，通過倍增品牌日等營銷玩法，以及流量扶持、專屬培訓等舉措，幫助商家注入增長動能。例如，專注于裝修輔材的炫嘉米塔爾，通過京東站內(nèi)廣告投放、搜索優(yōu)化等舉措，實現(xiàn)訪客增長5倍的品牌滲透率；淋浴房龍頭企業(yè)朗斯在銷售淡季聯(lián)合京東發(fā)起為期1個月的專屬特惠活動，完成了全年銷售目標的21%。

京東11.11期間，入圍“京東建材倍增計劃”的眾多商家贏獲可喜業(yè)績：綠米、萬和成交額同比增長超10倍，朗斯、炫嘉米塔爾、鷹衛(wèi)浴、jiemei杰美、云掌門成交額同比增長超5倍。與此同時，九牧、小米、箭牌、雷士、恒潔、松下、歐普照明、德施曼、公牛、奧普等品牌，以斐然成績領跑行業(yè)增長。

 

極致性價比“JC系列”引發(fā)熱搶 底價供貨模式讓消費者省錢買好物

為了同步滿足消費者追求極致性價比、品牌商家追求確定性增長的需求，今年以來，京東建材推出全新的底價供貨合作模式，從全鏈路節(jié)省設計、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的邊際成本，并將其讓利于消費者。京東11.11期間，京東建材聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)燈飾品牌AOC就依托上述模式，成功推出一款僅售499元的100W護眼大路燈，擊穿行業(yè)底價，推動大路燈進入更多普通家庭。消費者入手后表示：“完全不輸兩千多的大路燈，閉眼入絕對值！”

 

在京東采銷親測品質(zhì)保障加持下，京東11.11期間，主打高質(zhì)價比的京東建材“JC系列”成交額環(huán)比提升3.6倍。歐普JC系列變頻恒溫浴霸、海爾JC系列小貝殼智能馬桶蓋、圣象JC系列無醛抗菌地板等十款產(chǎn)品，成為用戶最歡迎的十大品類TOP單品。與此同時，九牧智能馬桶S770P、德施曼全自動指靜脈智能鎖大圣Q5S、奧普風暖浴霸S628M、TOTO全功能智能馬桶G5Lite等超千款單品成交額同比增長超200%，建材“閃電新品”成交額也同比增長也超過3倍。