11月22日訊（記者 曹韻儀）隨著2024年臨近尾聲，銀行備戰2025“開門紅”的步伐也在加快。多位銀行業人士表示，目前已經開始備戰明年的“開門紅”業務，但進度不一。與往年相比，對公策略來看，各銀行集中在五篇大文章等重點信貸投放領域，但信貸投放的壓力也有所加大；在零售策略方面，今年基金、理財等銷售有所提升，保險產品吸引力有所下降。

業內人士表示，未來銀行信貸發力點主要是圍繞五篇大文章加大薄弱環節與重點新興領域支持，同時，考慮短期促消費和內需壓力，銀行信貸需要在設備更新和消費品以舊換新政策，房地產供需兩端金融支持，重點基建項目等方面支持。

多家銀行按下“開門紅”啟動鍵

各家銀行“開門紅”工作正在陸續籌備中，其中城商行與農商行率先搶跑。目前，江蘇如皋農商銀行、浙江民泰銀行等地方銀行均召開了“開門紅”啟動會，并進行了公開宣傳。中國銀行江西省分行更是于10月底就召開2025年“開門紅”動員大會，部署年底收官和明年“開門紅”重點工作。

據了解，除了占大頭的對公信貸投放以外，今年的“開門紅”營銷拓寬至理財、信用卡、銀保產品等領域，包括加大存款儲備、調優信貸結構、促進非息收入穩定增長等方面。但從零售角度來看，完成“開門紅”指標的壓力不小。按產品類型來看，存款類產品依舊受歡迎，但保險類產品的熱度有所下調，受近期股市上漲的影響，基金類產品銷售一掃陰霾，在四季度的銷量有所提升。

“按人群的年齡和需求來劃分，存款類等保本產品總是受歡迎且有銷量的，而且開門紅期間的大額存單產品利率稍高，比較受歡迎。從利率角度來看，保險類產品相較去年的吸引力肯定有所降低，而且受股市影響，投資者信心恢復，更愿意沖一下基金。”上海某股份制銀行的經理對財聯社記者表示。

“低利率時代到來，銀行2025年“開門紅”需要結合自身的增長策略，在個人、對公領域做好業務布局，此外，發力理財代銷、保險代銷等中間業務確實也是一種思路，能夠豐富銀行收入結構，但需要在營銷的同時做好產品信息披露及金融消費者權益保護。”素喜智研高級研究員蘇筱芮表示。

把握政策下業務機會 重點投放基建項目和實體制造業等領域

多家銀行表示，來年的重點信貸投放將集中在區域優勢、綠色金融、科技金融、普惠金融等方面。上海某股份制銀行人士對財聯社記者表示，對公業務的壓力較大，如何在來年繼續開拓目標群體并提升市場競爭力是重點。

“從數據看，目前銀行對公貸款業務前三主要是制造業、租賃和商務服務業和交通運輸、倉儲和郵政業，接下來是批發零售、房地產、水電等公用領域等，金融業呈現上升態勢。近年來，銀行對公貸款向科技、綠色、小企業等領域投放的速度持續加快，銀行不斷優化信貸結構，不斷提升與實體經濟高質量發展適配性。”光大銀行金融市場部宏觀分析員周茂華對財聯社記者表示。

杭州銀行在接受調研時表示，今年四季度至明年一月是信貸春耕行動時期，目前對公條線融資投放儲備情況與去年同期接近，主要信貸投向除交通、水利、能源、市政、城鎮有機更新等基建領域外，投向實體領域的儲備也較為充足，制造業、科技金融、中小企業等客群的信貸儲備均有一定比例的覆蓋。

“將充分把握區域優勢及區域重點項目建設機會，早布局早介入，挖掘省內重點分行（寧波、紹興、嘉興、湖州、金華等）區域機會；加大對科技金融、綠色金融、普惠金融、數字金融、養老金融支持力度，創建特色優勢；響應國家及省內金融支持制造業高質量發展的各項政策，在投放端積極傾斜實體制造業貸款。”杭州銀行表示。

上海銀行副行長俞敏華在“2024年上海轄區上市公司三季報集體業績說明會”上透露，該行正在積極對接各級政府機構、各類重點園區、各級協會商會，獲取重大項目信息，排摸客戶需求，推進項目落地，為開門紅做好準備，目前資產項目儲備充實，其中約六成項目為科技金融、普惠金融、綠色金融等重點領域。

“信貸發力點主要是圍繞五篇大文章加大薄弱環節與重點新興領域支持，同時，考慮短期促消費和內需壓力，銀行信貸需要在設備更新和消費品以舊換新政策，房地產供需兩端金融支持，重點基建項目等方面支持。”周茂華表示