近日，太平洋房屋九亭店店長金超粗算了下近來的業績，發現自己帶領的團隊在短短一個月里，創下90萬元的業績。“想過樓市會回暖，沒有想到這么明顯。”金超坦言，這是今年以來，門店交出的最好成績單。

作為上海房地產市場的“主力”，受新政影響，松江的二手房成交量持續攀升。上海太平洋房屋數據顯示，從今年10月至今，二手房成交量已達3500套左右，10月成交量環比增長61%。兩個月里，松江的市場經歷了怎樣的變化？現在的購房者更關注什么？記者對此走訪了一番。

就在10月8日，客戶李女士經金超推薦，購置了九亭鎮貝尚灣小區作為自己在上海的首套房，她為自己提前擁有了購房資格欣喜不已。9月底出臺的“滬七條”縮短了非滬籍居民購買外環外住房所需繳納社保或個稅的年限，釋放了不少像李女士一樣非滬籍居民的購買力，外環外區域的刺激效果顯著。“本來就一直關心著樓市，新政下來我就直接出手了，沒有什么猶豫的。”李女士說。

談起選擇松江的原因，李女士直言，除了新政影響外，松江部分二手房本身的優勢也很關鍵。李女士告訴記者，她原本計劃過幾年再在市中心購房，但實地看房后發現，預算有限的前提下，在市中心買到心儀住房的概率較低。“后來發現九亭距離市中心也就幾站地鐵路程，小區環境也好，周邊配套齊全，更關鍵的是價位也在我能承受范圍之內，性價比真的很高。”

金超告訴記者，在今年下半年的購房群體中，非滬籍客戶數量明顯增多，而這批剛需客戶最看重的就是性價比。“不僅是指一個合適的房屋總價，客戶考慮更多的還包括交通是否便利、有沒有學區等因素。”他向記者展示了一組最新的統計數據，松江10月的二手房成交量為1973套，幾乎是9月的翻番，他負責的九亭板塊成交量更是全區之最。“很多非滬籍居民購房的預算一般集中在300萬元至500萬元間，這樣的價格在市中心或許只能買到‘老破小’，但如果把買房位置選在郊區地鐵站周邊，既能滿足他們的交通需求，也能滿足對小區環境、學區等資源的要求，整體而言性價比就會很高。”金超說。

從事多年房屋銷售的小夏告訴記者，10月是松江房地產最火熱的時期，幾乎每家中介公司的咨詢量、帶看量都在翻倍增加，“我記得10月最高記錄，松江成交了120多套二手房”。只是，在洶涌的成交潮中成交價格并沒有水漲船高，甚至部分板塊存在降價現象。

小夏以松江老城的一處房產為例，從今年年初掛牌，到10月中旬都沒有找到合適賣家。“房子的地理位置一般，但掛牌價也在300萬元以上，新政出來后，首付比例、貸款利率都降了，300萬元的預算可以選擇更新板塊的小區。”在小夏的建議下，房東最終降價15%才得以售出。

在小夏看來，外環外鮮少有二手房因為新政而漲價。“一來，現在買房的剛需客戶居多，出手更為理智；二來，房源數量也上來了，供應量提升，價格就很難上去了。”小夏說。

記者在走訪中還發現，11月18日上海宣布取消普通住房和非普通住房標準后，松江的二手房市場也出現一些新趨勢。有中介在朋友圈發布房源信息時會明確標注“不議價”，有中介坦言，在和房東談判過程中，房東的心態已經越來越好，可議價的空間也 逐步縮小。

受此次調稅政策影響最大的莫過于豪宅市場。有公開信息顯示，2024年以來上海共產生了30個“日光”盤，其中均價每平方米10萬元的豪宅盤就有17個。