“車展是鑒賞，不是趕集。林肯希望讓大家變得從容，可以靜下心。”林肯中國總裁賈鳴鏑這樣形容剛剛過去的2024北京車展。

遠離車展喧囂的人群，這一次，林肯選擇將美式客廳搬進展臺，不僅為用戶帶來煥新的產品形象，也再次詮釋了美式豪華的優雅從容，為“豪華 自有其道”注入全新內涵。賈鳴鏑指出，林肯會繼續堅持做正確的事，走正確的路，以價值營銷為準則，憑借高品質的產品和服務，實現在激烈競爭中的突圍。

林肯豪華內核：優雅與從容

縱觀當下中國汽車市場，行業內卷加劇的背景下，車企貼身肉搏，除產品與技術外，拼人氣、蹭流量已成常態。裹挾在時代的洪流中，不同于部分品牌的心浮氣躁，美式豪華品牌林肯則保持著自己的節奏。

“林肯豪華是另一種豪華。我們會更從容更優雅應對內卷市場，包括提供這樣的氛圍，在繁華盡出尋一抹靜謐。”在賈鳴鏑看來，不同于歐系豪華追求的工匠精神、極致技術以及精密做工。林肯代表的美系對豪華理解大不相同，更注重用戶視角的豪華。

而他堅信，未來林肯的機會在以德系為主豪華市場中，為消費者提供多一項美式豪華體驗選擇。未來，林肯也將讓品牌落地，以產品規劃和改進支撐品牌定位，強化優雅和從容體驗，打造可持續的傳世豪華。

為此，北京車展上，林肯帶來的大器之道、愜意之道、靜謐之道、剛勁之道和尊貴之道，這五個“之道”也成為林肯品牌“豪華 自由其道”的全新內涵。

以“愜意之道”為例，這是林肯對質感的追求，對生活態度的升華，以及對從容不迫駕駛感受的執著追求。據悉，早在72年前，林肯就首創了４向電動調節座椅，全車系音響、香氛、按摩、用材、工藝等舒享配置加持，為用戶帶來全感官愉悅用車體驗。

在五個“之道”的賦能下，本屆車展，林肯帶來的5款豪華產品，“移動會客廳”Zephyr、“陸上游艇” 航海家、“移動安全屋”冒險家、“陸上頭等艙” 飛行家。盡管車型不同，用戶不同，優雅從容體現也不同，但林肯致力于讓用戶在每個階段總能找到符合需求的林肯車。

正如賈鳴鏑所言：“豪華只因為用戶的向往而存在。豪華不只是物質的富有，更是精神的富足。人生的每一階段，都有不同的精神境界。林肯品牌為各個人生階段的用戶，創造獨特的豪華體驗。”

尋求健康、可持續的高質量發展

2023年至今，“價格戰”席卷整個汽車行業，無論是傳統品牌、新能源品牌，亦或是豪華品牌都躬身入局。終端價格的不斷跳水，使得車企間的競爭愈加白熱化，行業也面臨著前所未有的變革。

但即便身處這樣激烈的競爭環境中，林肯卻保持著自己的節奏，不僅沒被降價潮裹挾，更憑借產品的獨特性和高品質，成就了年銷超7萬輛，累計銷量突破50萬輛的里程碑，并在2023年實現高質量銷售，品牌盈利、經銷商盈利以及單車盈利。

賈鳴鏑指出，“林肯始終追求高質量銷售，不以銷量數字論成敗。正如林肯品牌創始人埃德塞爾·福特說，‘成功無需迎合所有人，但要為鐘愛的人所深愛。’ 林肯重視銷量，但不單純追求銷量。對于林肯來說，質量比數量重要，價值比數值更重要。”

也正是因為林肯將品牌看得高于一切，所以林肯在中國的經營之道是在保障客戶、經銷商和品牌的核心利益基礎上，以產品力實現價值“突圍”，為用戶提供超越期待的高價值用車體驗，而非走“以價換量”之策。

“林肯始終堅持價值營銷。林肯的‘價值營銷’是長期主義，是尋求健康、可持續的高質量發展。林肯會繼續堅持做正確的事，走正確的路。把品牌做好，把品牌做實，不參與內卷。不迎合所有人，找到鐘愛我喜歡我的客戶，讓客戶深愛林肯品牌。”賈鳴鏑如是說。

據他介紹，接下來，林肯將重點集中在產品設計、產品研發、產品定義，以支撐定位，讓用戶感知優雅和從容。首先在流通領域轉型，既要融合線上線下，融合用戶運營，也要考慮體驗和效率的優先，給用戶最好的體驗。

然后進行“四個聚焦”，聚焦品牌定位，占領用戶心智；聚焦產品價值，將優勢產品點傳遞給用戶，形成普遍認知；聚焦渠道能力仍是重中之重；聚焦用戶運營，與消費者達成深度信賴，將最美式的豪華帶給中國用戶。

此外，還要提升服務觸點性能，打造更快速、更深入的服務體驗；聚焦車主體驗，打造品牌特色IP；深耕車主活動，為車主打造平臺展示風采，塑造車主群像；拓展車主權益，打造林肯特色的專屬圈層活動，進一步促生KOC為品牌代言；強化體驗亮點，促進口碑破圈，擴大品牌基盤等。

可以看出，作為美系豪華的代表，林肯的“豪華自有其道”是與時俱進的，不斷刷新美式豪華新高度，新境界。正如賈鳴鏑所言，林肯自誕生之日起，就以自信從容，個性化、儀式感而被世人所熟知。這是經百世的傳承與積淀，更是傳百世的豪華迭代。未來，林肯也將始終信守真正的豪華內涵與真實的用戶價值，為用戶創造與時俱進的美式豪華體驗。