一年一度的“618”電商大促拉開序幕。

近日，蘇寧易購宣布全面啟動2024年“618”大促，今年“618”線下全面參與，并推出“千城萬店”低價行動；抖音商城在“618”好物節招商大會公開透露，抖音平臺將投入百億流量，推出多重低價營銷玩法。

主打“低價”策略之余，還有不少平臺官宣取消預售制。

5月6日，淘天集團在商家大會上官宣2024年“618”規則調整，取消持續十余年之久的預售機制；隨之京東也公布將取消預售機制，直接“開門紅”進行現貨售賣。

眼下，隨著電商市場博弈日益激烈，各大平臺的競爭思路正發生一系列變化，不斷讓利用戶，低價常態化以及注重服務質量逐漸成為主流趨勢。然而，面對日益顯出的經營壓力，電商平臺仍需不斷創新，以適應不斷變化的市場環境和用戶需求。

【1】主流平臺取消預售

今年“618”電商平臺打起低價戰，回歸性價比依舊是競爭核心。

喊出“千城萬店”低價行動的蘇寧易購，“618”期間主打百億補貼和大聚惠兩大玩法，為商戶提供包括全額費用承擔、降低專項扣點、多渠道流量傾斜等在內的補貼扶助；抖音商城則推出官方立減、一件直降活動，對商家商品價格嚴格規定，更低價格商品將獲更多流量扶持。

“各大平臺的低價競爭越來越普遍，讓利促銷是主要目的”。有電商資深從業人士認為，這幾年，行業風向發生明顯轉變，電商平臺更加向消費者傾斜，不斷優化整體服務和購物體驗。

最明顯的是，今年“618”規則設定方面，棄繁從簡成為各大電商平臺的博弈主線。

據媒體公開的一份淘寶招商文件顯示，今年淘寶“618”將于5月下旬直接開啟售賣，并取消預售環節。隨之，天貓公開宣布取消預售環節，5月20日晚8點將直接第一波開賣，并面向商家簡化報名環節，對消費者推出全程價保等一系列舉措。

而京東在對商家生態伙伴的文件則提到，2024年“618”將在5月31日晚8點開啟現貨售賣，隨后依次進入專場期、高潮期和返場期。“消費者不用熬夜搶購，不用蹲點付尾款，不用拉長戰線，想買就買，讓購物回歸簡單快樂。”京東方面稱。

百聯咨詢創始人莊帥表示，隨著大促規模的加大，參與預售的商家和消費群體不斷擴大，不少問題開始出現。“消費體驗變差、風險上升，使得平臺口碑和平臺其他正常售賣商品的商家均受影響，所以京東和淘天不約而同取消預售制。”

莊帥認為，目前來看，平臺取消預售制利大于弊。“對于用戶來說，取消預售制只要能夠以更優惠的價格購買到合適的商品，還能更快收到貨，也沒有不利影響。不過，對于商家來說，需要提前備貨，取消預售制提高了資金壓力和備貨成本，還需要承擔庫存風險。”

【2】追求增長質量

事實上，近年行業低價促銷的常態化，側面反映出國內電商平臺早已從高增長時代進入新的競爭階段。

一個明顯的趨勢是，電商大促節的影響力已經逐漸減弱。

“不管是‘618’還是其他電商購物節，對于消費者的吸引力，總體在下滑。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅曾坦言，消費者過去還未形成線上消費的連貫性時，造節對于促進消費是一種非常好的手段，但近年來，造節對于消費者的影響總體是下降的。

另一方面，隨著電商大促節逐漸降溫，平臺似乎紛紛告別了“GMV時代”。

自2022年起，阿里、京東紛紛對外隱去“雙十一”具體銷售數字，其中淘天還喊出了“低價”口號，不再以GMV為重。到去年，即便是“618”主場的京東，同樣與阿里、抖音及拼多多均選擇不公開GMV。

“近幾年，電商平臺告別唯GMV論，不再追求短期銷量指標，而是更重視長期可持續的增長質量”。上述電商資深從業者認為，傳統電商平臺開始重新審視業務模式，試圖在激烈的市場競爭中找到新“錨點”。

如今來看，在市場幾近飽和之下，不少傳統電商平臺的經營挑戰與生存焦慮變得明顯。

5月8日，阿里巴巴集團透露將于下周二公布2024財年第四季度業績。而據市場綜合8間券商預測，該季度阿里非公認會計準則凈利潤預計在220億至269.58億元，較去年同期下跌1.5%至19.6%，中位數下降13.4%至237.29億元。

剛過去的2023年，京東集團全年營收達1.08萬億元，同比增長3.7%，其中在京東的兩大業務板塊中，主營業務零售的商品收入為8712.42億元，同比增長僅為0.7%；同期，蘇寧易購營收約626.27億元，同比下降12.25％，歸屬于上市公司股東的凈虧損為40.89億元，同比減虧74.79％。

“如今，從傳統電商平臺的行動中其實可以反映出消費者對于簡單、直接的購物體驗的偏好。”網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，日后，隨著電商市場的不斷發展和消費者需求的不斷變化，電商平臺需要不斷探索和創新銷售模式，以更好地滿足消費者的需求并保持市場競爭力。