手機存儲渠道從業人士王川，眼下正為庫存兩極分化的情況焦頭爛額。

“手機廠商的訂單預測不如半導體大廠那么精準，導致在目前這個節點，一些產品需求緊俏，供貨跟不上，我一整天都在跟渠道溝通調貨支持；但一些又面臨出貨難題。”近日，他對21世紀經濟報道記者指出。

國內手機市場進入成熟發展期已多年，但今年的產業鏈情況較為特殊。年初在上游存儲廠商希冀扭轉虧損形勢的情況下大幅提價，導致整機廠商在早期聽聞風聲后提前備貨。然而，后續終端市場的復蘇進度并沒有特別激進，手機廠商備貨也更為審慎。這才有了王川目前面臨的困境。

供應鏈漲價態勢也反映到了整機端。“雙十一”期間，國內頭部廠商密集發布高端旗艦新品，普遍提價300-500元。多家公司高管都提到，SoC主芯片和存儲芯片漲價是成本提高的兩個關鍵變量。

這也影響到廠商間的座次變換。2023年傳音一度憑借積極的價格策略，在多數廠商面臨出貨量同比下行壓力的背景下，一躍進入全球前五名陣營，營收和利潤高增長。但隨著其他廠商積極應對且供應鏈價格壓力加大，2024年二季度以來，傳音已經跌出前五位置。

市場變換的本質是需求和周期調整。相比于換機周期持續延長的成熟市場，諸多廠商正瞄準成長潛力更大的新興市場。“出海”甚至“高端出海”成為廠商近年來尤其是今年的重要命題。

同時，新一輪技術變革也在為手機行業下一個十年競爭埋下伏筆。這已經不局限于硬件創新，而是軟硬件甚至生態融合創新，未來有望重塑手機行業的競爭格局。

張明所在公司此前收購了拉美地區的一座工廠，今年，該工廠接待過不少廠商的視察，“已經在溝通和準備供貨了”。

隨著國內手機市場進入發展成熟期、換機周期持續拉長，海外市場成為廠商近年來重要的增長來源。拉丁美洲正是今年手機廠商競相發力的海外市場之一。

第三方機構Counterpoint統計，2024年上半年國內主流手機廠商中，小米海外市場銷售占比已達75%、OPPO達到58%、vivo也占比48%。從增長空間看，第三季度拉丁美洲地區智能手機出貨量同比增長11.2%、歐洲同比增長8%，這兩個區域的增速遠高于該季度全球2%的出貨量增速，中東非、美國兩大市場領跌。

真我realme副總裁徐起告訴21世紀經濟報道記者，realme在今年有兩大機會型市場：拉丁美洲和歐洲。其中拉美是高速增長的市場，且競爭相對還不夠充分，因此realme今年在拉美市場有成倍速的增長率，這也是接下來會重點發力的市場；歐洲則是在高端市場有成長機會，今年realme把旗下GT系列產品推向全球，很快看到市場銷量與聲量的超預期增長，因此這將會是接下來發展高端市場的機會點。

“從2023年開始我們識別到，例如中東非、拉美等新興市場，都會是很好的開拓機會點。2023年底我們相應部署了團隊、進行資源傾斜等。2024年將更多精力放在拉美市場的營銷、零售陣地建設上，因此在2024年抓住了機會。2025年將進一步加強對這些市場的投入。”他續稱。

這也符合手機廠商海外探索的大概邏輯。一名行業觀察人士對21世紀經濟報道記者分析，手機廠商的海外版圖拓展多從與中國接近的市場起步，逐漸拓展到更多區域。

例如東南亞主要國家與中國均以公開市場渠道進行手機銷售為主，因此主流廠商會先選擇將國內的經驗復制到東南亞市場，在此過程中也牽引部分國內渠道商進入東南亞開展業務，由此形成重要的海外增量。

隨著東南亞市場發展穩定，國內手機廠商就要進入相對差異化的區域，如歐洲、拉丁美洲，以運營商市場占據主導，廠商需要邊摸索邊發展。尤其歐洲被視為全球手機品牌高地，一旦在歐洲建立聲量后，更容易在其他海外市場拓展業務邊界。

Counterpoint分析師張祺對21世紀經濟報道記者表示，2024年相比之下，拉美是成長性市場、歐洲是恢復性市場；印度市場銷售有所回落，但從長期來看，這依然是經濟和人口增速有較大支撐的藍海市場。

“2025年，我們認為全球環境中，新興市場的手機銷售增速會高于發達市場，這里‘手機發達市場’特指如中國這類成熟市場。其中較大的機會點會在印度和拉美，印度因為今年基數較低而在明年會有不錯的增速；拉美市場已經進入了眾多玩家，當前還是在各自進行市場鋪墊階段，看來也會有不錯的增量空間，拉美的增量會略高于中東非市場。”張祺分析道。

受益于發力海外新興市場獲取成長性，傳音是其中典型。但多重因素變化也令其好似坐了趟過山車。

IDC統計顯示，2023年是全球智能手機市場近十年來出貨量最低的年份，在除蘋果之外主流手機廠商出貨量均同比下滑的背景下，傳音以30.8%的增速首次站穩全球智能手機出貨量全球第五位置。

一名供應鏈人士對21世紀經濟報道記者分析，彼時傳音的產品在全球熱銷，部分原因在于其對大內存的產品規劃受到歡迎。

相比國內2023年積極推進大內存產品普及，海外市場并未推進那么快速。“據我了解，傳音從以前主要為8G和16G的閃存，全面轉到32G和64G，還加量不加價，疊加海外新興市場的換機機會，自然容易吸引用戶。”該名人士續稱。

但很快2024年有了明顯轉變，傳音前五的位置僅延續到一季度便拱手讓人。