2023年，vivo交出了亮眼的銷量和新品成績(jī)單。第四季度接連發(fā)布自研大模型矩陣“藍(lán)心”和與操作系統(tǒng)“藍(lán)河”，在AI模型登陸終端的趨勢(shì)下占領(lǐng)先機(jī)。隨后，旗艦機(jī)型X100系列登場(chǎng)，首小時(shí)銷量超過(guò)前代機(jī)型X90一天的銷量，并搭載藍(lán)心大模型，實(shí)現(xiàn)了口碑和市場(chǎng)的雙贏；子品牌iQOO也發(fā)布性能電競(jìng)旗艦iQOO12系列，在電競(jìng)場(chǎng)景下持續(xù)發(fā)力，表現(xiàn)穩(wěn)健。

根據(jù)Counterpoint調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)整體出貨量觸底的行情下，vivo以16.9%的市場(chǎng)份額奪得去年中國(guó)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)份額品牌第一，且連續(xù)三年蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)品牌第一。以藍(lán)科技為創(chuàng)新底色的vivo，用十多年的長(zhǎng)線布局走出了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的沉穩(wěn)登頂之路。

低調(diào)行事，立足產(chǎn)品

2024年年初，vivo連續(xù)第三年成為博鰲論壇的合作伙伴。和它在國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)中穩(wěn)健求進(jìn)的表現(xiàn)相同，vivo在產(chǎn)品、企業(yè)文化和戰(zhàn)略規(guī)劃上也有著它的獨(dú)特風(fēng)格，沉淀于創(chuàng)始人沈煒帶領(lǐng)vivo不斷突破的十五年中。

與vivo本身的知名度相反，沈煒本人行事十分低調(diào)，連帶著vivo這家企業(yè)，也帶有內(nèi)卷的手機(jī)行業(yè)所稀缺的平和氣質(zhì)。除了vivo年會(huì)外，沈煒鮮少在公開(kāi)活動(dòng)和媒體報(bào)道中露面。在一系列公開(kāi)活動(dòng)中，vivo副總裁周圍、首席執(zhí)行官胡柏山等其他集團(tuán)高管承擔(dān)了大部分的出鏡任務(wù)。最開(kāi)始，沈煒就職于小霸王生產(chǎn)部。后來(lái)，小霸王的崛起功臣段永平離開(kāi)小霸王創(chuàng)立步步高集團(tuán)，1999年，段永平改制步步高集團(tuán)為三個(gè)公司，拆分出的通訊業(yè)務(wù)交到了沈煒手中。當(dāng)時(shí)，步步高的無(wú)繩電話已經(jīng)是市場(chǎng)絕對(duì)的霸主。2004年，沈煒帶領(lǐng)步步高殺進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)。2010年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入從功能機(jī)向智能手機(jī)過(guò)渡的時(shí)代，同年，沈煒創(chuàng)辦了今天的vivo，定位為一個(gè)國(guó)際化、智能、針對(duì)18至35歲年輕人的手機(jī)品牌。這個(gè)定位的目的是扭轉(zhuǎn)“步步高”這個(gè)家電品牌的形象，注入新鮮的品牌血液。

 

圖：vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在vivo2023線上年會(huì)暨創(chuàng)新頒獎(jiǎng)盛典致辭

當(dāng)年，蘋果、三星、HTC等國(guó)際巨頭崛起，占據(jù)全球市場(chǎng)的半壁江山；國(guó)內(nèi)又有華為、中興等通訊巨頭入局手機(jī)業(yè)務(wù)，諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)功能機(jī)廠商面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，逐漸沒(méi)落。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能機(jī)市場(chǎng)，名不見(jiàn)經(jīng)傳的vivo看似勝率很低。沈煒當(dāng)年的突圍策略是差異化競(jìng)爭(zhēng)，延續(xù)步步高音樂(lè)手機(jī)的策略，打造vivo音樂(lè)手機(jī)。將產(chǎn)品特性聚焦在優(yōu)秀的音質(zhì)和超薄機(jī)身上，做獨(dú)特的手機(jī)產(chǎn)品。

“手機(jī)是個(gè)人事物的重要組成部分，每個(gè)人有每個(gè)人的喜好，沒(méi)有一個(gè)品牌能一統(tǒng)天下，能找到自己的位置，找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，日子一樣過(guò)得很好。”沈煒說(shuō)。做音樂(lè)手機(jī)的差異化策略來(lái)自vivo當(dāng)年的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論：音質(zhì)是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)排在前5的考慮因素，但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有廠家關(guān)注到這一細(xì)分領(lǐng)域。2012年，vivo發(fā)布音樂(lè)手機(jī)X1，拿下當(dāng)時(shí)全球最薄智能手機(jī)和全球首款Hi-Fi級(jí)別智能手機(jī)的雙料冠軍，vivo也成為了第一個(gè)將Hi-Fi級(jí)別的芯片應(yīng)用到手機(jī)上的廠商。雖然X1售價(jià)高達(dá)2498元，但當(dāng)年銷量就達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，沈煒的差異化戰(zhàn)略大獲成功，vivo成功通過(guò)打開(kāi)小眾市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

沈煒的低調(diào)還體現(xiàn)在求責(zé)于己。在社交媒體時(shí)代，水軍營(yíng)銷泛濫，令消費(fèi)者難辨真假。作為國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)占有量最高的品牌，vivo從不使用水軍和拉踩的營(yíng)銷策略，而是只講好自己的故事。去年大獲成功的X100系列產(chǎn)品，官方通報(bào)也只和前代X90的銷量對(duì)比。當(dāng)有人言及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，沈煒都謙虛地表示對(duì)方很多地方值得尊敬和學(xué)習(xí)。在vivo內(nèi)部也是同樣，拉踩競(jìng)品的分析方式也被杜絕。沈煒多年沉淀下來(lái)的本分、“埋頭種因”的價(jià)值觀體現(xiàn)在vivo方方面面。