“當下最大的感受是，沒想到會做到現(xiàn)在的程度，沒想到粉絲那么信任我、相信我、支持我。”
2022年10月，王北四發(fā)布了在快手的第一條視頻，抱著記錄生活的心態(tài)，以農(nóng)村生活、美食分享為主線，讓無數(shù)人看到了一位“東北媳婦”的真實日常。記錄著公婆吵架、暖心兒媳勸和的第一條短視頻內(nèi)容，就收獲了20.8萬的點贊。
真實、有溫度，是賬號“王北四在東北”一直以來的標簽。在150多條短視頻內(nèi)容里，你能看到南北文化差異在餐桌上的具體呈現(xiàn)，也能窺見“理想婆媳關系”背后的點滴。在評論區(qū)里，人們也總愿意給北四留下一點“掏心窩”的話。
“接地氣”的內(nèi)容表達方式，構成了創(chuàng)作者和粉絲之間的深層情感紐帶，而當這份連接，從內(nèi)容世界延伸到商業(yè)世界，也爆發(fā)出了更大的潛能。
一場“超預期”的帶貨直播
“他們來到我的直播間，我很感動，我一下心里有底了。”王北四說。
王北四口中的“他們”，是不到兩年時間，她在快手上積累的217.3萬粉絲。5月8日晚，王北四開啟了在快手的首場帶貨直播。
在持續(xù)13個小時的直播中，王北四以優(yōu)惠的價格接連上車了護膚品、筋膜槍、跳繩、咖啡、牛奶、罐頭等多品類產(chǎn)品，其間，不間斷地發(fā)放抽獎、送洗衣機等家電，并推出1元秒殺等活動。
首次在快手嘗試直播帶貨的王北四，把她在短視頻中一貫的“真誠”，帶到了直播間。
當天，銷量最高的單品是地道的東北農(nóng)家牛肉醬，僅這一款商品就取得了160萬的GMV成交。
值得一提的是，在之前拍攝的短視頻中，北四就已經(jīng)為粉絲多次“種草”了這款產(chǎn)品，并將牛肉醬送給粉絲品嘗。在收到粉絲的好評之后，北四決定進行牛肉醬的批量化生產(chǎn)。對接工廠前前后后打版了20多次之后，還原了“農(nóng)家的味道”。
5月8日當天的直播現(xiàn)場，甚至架起了一座大鍋，首次以主播身份亮相的王北四，為用戶仔細展示了牛肉醬的制作方法。
直播結束后，最終定格的數(shù)據(jù)顯示，首場直播累計吸引了超過553萬老鐵在線觀看，專場累計訂單量超29萬單，GMV近千萬。“當下最大的感受是，沒想到會做到現(xiàn)在的程度，沒想到粉絲那么信任我、相信我、支持我。”王北四說。
