雷軍和金山辦公，坐上快車。
10月28日，其發(fā)布成績單，7至9月，凈賺4.3億元，同比猛漲35.42%。
“AI新產(chǎn)品落地及精細化運營，提升月活、付費用戶數(shù)。”財報解釋。當日，金山辦公股價飆至337元/股，市值超1500億元。
雷軍的幾盤生意里，金山辦公比較低調(diào)，掙錢能力不俗。
其手握WPS，毛利率長期保持在85%以上，年經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流，多年穩(wěn)定在20億左右，且無有息負債，的確是座“金山”。
其還遇到著力提攜，10月上旬，有重要部門的公告附件，已采用WPS格式，“辦公軟件國產(chǎn)化替代”一度成市場熱點。
利潤、討論度猛增，雷軍麾下干將，推行AI戰(zhàn)略，發(fā)力政企市場，但還沒到笑的時候。
兩端發(fā)力
雷軍對金山辦公的態(tài)度，能用“放養(yǎng)”形容。
作為創(chuàng)始人、實控人，他6月被這家辦公軟件巨頭續(xù)聘為名譽董事長，職責為適時給予指導(dǎo)和幫助，不領(lǐng)一分錢薪水。
董事會下設(shè)四個專門委員會，各5名成員，雷軍的名字，僅出現(xiàn)在戰(zhàn)略委員會一欄，存在感低。他持有金山軟件8.21%的股份，按市價算，價值超125億元。
董事會的六名董事里，領(lǐng)薪酬、管實際經(jīng)營的，只有一位，即48歲的總經(jīng)理章慶元，去年年薪約180萬元。
他加入金山辦公已25年，技術(shù)出身，正力推政企市場成為新增長極。
3月底，其推出渠道戰(zhàn)略，未來五年，要建設(shè)銷售、服務(wù)、續(xù)費一體化的渠道體系，擴大企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模。
其服務(wù)黨政機關(guān)等領(lǐng)域的超1.8萬家客戶，稍早前，將原有政企事業(yè)部，拆分為政府、企業(yè)事業(yè)部，分頭發(fā)力。
WPS 365，是做政企業(yè)務(wù)的主力，包含WPS Office、WPS AI企業(yè)版及WPS協(xié)作，對標微軟Microsoft 365。
該產(chǎn)品今年進行數(shù)字員工升級，引入靈犀企智、會議助理、審批助理等新功能。同時，WPS 365政務(wù)版9月亮相，打出“一站式政務(wù)AI辦公”的旗號。
章慶元團隊洞察到，AI時代，辦公軟件協(xié)同化，單靠金山辦公一家，無法做大，必須在生態(tài)上下功夫，引進外部伙伴的能力。
10月中旬，金山辦公宣布，推出WPS 365開放生態(tài)體系。其由能力層、對接層和應(yīng)用層組成，擁有超8000家合作伙伴、超6萬款應(yīng)用，共同服務(wù)超4000家企業(yè)客戶。
數(shù)據(jù)來看，7至9月，WPS 365業(yè)務(wù)收入2億元，同比增長71.6%，是增速最猛的板塊。上半年新增的標桿客戶，涵蓋中國聯(lián)通、三峽集團等。
“過去，我們對民企覆蓋度低，上半年重點拓展該領(lǐng)域。”
8月的業(yè)績說明會上，章慶元為首的管理層提到，金山辦公的優(yōu)勢，是擁有大量央國企客戶，現(xiàn)階段開始拓展民企客戶。
團隊一路攻城拔寨，財報稱，“民營企業(yè)及地方國企客戶覆蓋進展卓有成效”。
平臺野心
今年，WPS 37歲，PC端日活，站上破億的關(guān)鍵節(jié)點，章慶元野心十足：要從工具軟件，走向平臺化。
7月，WPS AI 3.0版本發(fā)布，其核心能力載體，是原生Office辦公智能體“WPS靈犀”。
WPS靈犀融合多項AI功能，根據(jù)需求調(diào)用，完成復(fù)雜任務(wù)。它的出現(xiàn)意味著，金山辦公的AI能力，由工具型應(yīng)用向協(xié)同智能體轉(zhuǎn)變，要打造真正的“辦公神器”。
基于WPS AI 3.0，金山辦公推出新功能，包括AI改文檔、靈犀語音助手、WPS AIPPT、WPS知識庫等。
這些動作提升活躍度，截至9月末，WPS Office全球月度活躍設(shè)備數(shù)為6.69億，同比增長8.8%。
按規(guī)劃，金山辦公后續(xù)要重點圍繞新的AI能力，展開運營推廣。
在章慶元眼里，金山辦公要做AI應(yīng)用者，發(fā)展Agent（智能體），堅決不做大模型，選擇大模型廠商合作。
“未來幾年，AI技術(shù)可能會在辦公軟件行業(yè)，帶來更顛覆性變革。”他判斷。
章為金山辦公提供的研發(fā)預(yù)算，在快速增加，僅1-9月已花費約15億，同比上升18.5%。其武漢新園區(qū)，也在今春啟用，成為全國研發(fā)體系的重要支點。
喬遷慶典上，章慶元透露，武漢園區(qū)聚集2000多名研發(fā)人員，成為金山辦公最大研發(fā)基地，“我們計劃朝著‘萬人研發(fā)基地’邁進。”
燒錢投研發(fā)的同時，章慶元團隊大刀闊斧調(diào)整運營策略。一季度以來，金山辦公將無差異化、基礎(chǔ)的AI功能免費，新開發(fā)的、特有的AI功能仍為會員獨有。
目前，WPS個人業(yè)務(wù)，貢獻六成收入。運營策略調(diào)整帶來的負面影響，基本消除，1至9月，其凈利潤增速高達13.32%。
加量加價
“All in AI”的章慶元團隊，動態(tài)調(diào)整商業(yè)模式。
WPS會員包含兩類，超級會員和大會員，促銷價分別為138元/年、188元/年。超級會員多為基礎(chǔ)功能的升級套餐，WPS大會員則包含最新的17項AI權(quán)益。