你要問(wèn)買不買小米的車，我的答案是不買，大概就是有一個(gè)小米之后還有紅米的心態(tài)。
小米的手機(jī)其實(shí)看起來(lái)也不錯(cuò)的，但是一樣?xùn)|西，你愛(ài)和不愛(ài)，幾乎都?xì)w結(jié)于一見(jiàn)鐘情。
其實(shí)人人都是個(gè)偏見(jiàn)的個(gè)體。
雷布斯說(shuō)：我是卷王還怕卷？
因?yàn)樵瓉?lái)小米的車打算定23.9萬(wàn)元，發(fā)布前一天晚上又討論要不要調(diào)價(jià)。
最后雷布斯一錘定音：我比特斯拉便宜3萬(wàn)元有沒(méi)有誠(chéng)意？
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，講起來(lái)一百萬(wàn)以內(nèi)最好的電車，最后對(duì)標(biāo)了特斯拉Model3，營(yíng)銷的話術(shù)，就是先感動(dòng)自己，再企圖用感動(dòng)的自己，取得共情。
然后大家就嘩啦嘩啦花錢下單買你的車了。
雷布斯造車真的為了不賺錢，交個(gè)朋友么。純屬扯淡。
我們可曾見(jiàn)過(guò)幾位善良的商人是這樣的，大多數(shù)商人的心態(tài)都是：我生產(chǎn)的牛奶，過(guò)期了賣不掉，我也不要降價(jià)，我要倒掉。
他們這么做沒(méi)有毛病，商人在商言商，守護(hù)的是一個(gè)商業(yè)的底線：
做買賣沖的是賺錢，如果不賺錢，我認(rèn)虧也不會(huì)去做慈善，這是沒(méi)錯(cuò)的，有錢了才做慈善嘛。
了解了這個(gè)點(diǎn)，你再看雷布斯的決心，那就是為了讓你掏錢下單，沒(méi)別的意思，至于你是不是真的喜歡，看你沖的是喜歡雷布斯，還是喜歡小米造的車。
顯然雷布斯的營(yíng)銷還是很有感染力的。
上市當(dāng)晚，小米官方慶賀小米SU7：4分鐘大定破萬(wàn)。7分鐘大定破2萬(wàn)。27分鐘大定破5萬(wàn)。
就兩個(gè)字：厲害。
但隨之而來(lái)的，便是部分消費(fèi)者有關(guān)“定金難退”的維權(quán)投訴。
為啥要退定金呢？雷布斯講完了，停下來(lái)了，剛剛聽(tīng)得津津有味激情下單的許多潛在買家，回過(guò)神來(lái)了：
啊我們還是再等等，特斯拉萬(wàn)一也降價(jià)了呢？別說(shuō)特斯拉車看起來(lái)像毛胚，放眼世界還是銷量第一的電車。
那些要退訂的的部分消費(fèi)者表示，自己支付定金后，由于“誤觸鎖定配置按鈕”，導(dǎo)致訂單進(jìn)入“鎖單”狀態(tài)，無(wú)法退還定金。
不少網(wǎng)友還開(kāi)始組建相關(guān)維權(quán)群意圖集體維權(quán)。
許多人說(shuō)，這不怪小米，是定金，交了不退的那種。
小米方面對(duì)外回應(yīng)稱，訂金7日內(nèi)支持無(wú)理由退款。
但超過(guò)7日后，車輛配置會(huì)自動(dòng)鎖定，消費(fèi)者也可以提前主動(dòng)鎖定配置的。一旦訂單鎖定，車輛將進(jìn)入生產(chǎn)階段，配置無(wú)法再修改，訂金不退。
此外，創(chuàng)始版現(xiàn)車配置已經(jīng)鎖定，消費(fèi)者在支付2萬(wàn)元定金后，即鎖單。
基于以上總總，雷布斯曾于發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提醒：即日起開(kāi)啟訂購(gòu)，定金5000元，7天內(nèi)可退訂，鎖單后不退，下定要慎重。
而且下單APP一而再也再而三提示：慎重，慎重，慎重。
別說(shuō)這么多沒(méi)用的，定金啥意思，會(huì)用APP買小米汽車的消費(fèi)者，肯定也都該知道。
最后還是鬧出了這么多投訴，其實(shí)就是不想買了，能不能反悔吧？
小米說(shuō)，不能，說(shuō)好的交個(gè)朋友呢？
小米說(shuō)：呵呵，你不能不講規(guī)則哇（不能明說(shuō)）。
但是小米自己是怎樣干的呢？
小米說(shuō)造車他們都找了最好的供應(yīng)商，談了最好的條件，提供了最好的產(chǎn)品和服務(wù)，巴拉巴拉。
那么這些談好了就會(huì)像定金一樣，簽個(gè)合同吧，好不容易談好了，你不能說(shuō)不同意就不同意吧？
告訴你小米就是這樣的：
去年談的合同，今年負(fù)責(zé)人換了去搞小米汽車推廣了，新來(lái)的人左看右看，看不順眼去年的合同。
于是說(shuō)：咱們得重新開(kāi)始談個(gè)合同取代去年的。
供應(yīng)商：我們剛說(shuō)好了去年談好的條件中標(biāo)啊？
小米：要不然今年的業(yè)務(wù)，我就找別人了。
供應(yīng)商：？
小米：快點(diǎn)，你不簽，別人排隊(duì)呢。估摸著雷布斯，管不到這些吧。
那阿米，為何你的定金，我們也知道是定金，你能不能退呢？
所以小米值得不值得，你自己看。