近日，京東與小米又一次宣布達成全新戰(zhàn)略合作，并簽署了未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億的目標(biāo)。
據(jù)悉，雙方合作的內(nèi)容不僅包括，共同推動多品類小米智能硬件產(chǎn)品銷售增長，還包括助力小米“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略加速落地。
雙方在持續(xù)深化零售、物流、科技、金融領(lǐng)域合作的同時，也將進一步拓寬工業(yè)、產(chǎn)發(fā)、健康、保險等領(lǐng)域的合作，實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)深度融合與協(xié)同發(fā)展，探索更廣闊的市場增長空間。
不論是對于小米還是京東而言，在電商、智能家居、新能源汽車等各個領(lǐng)域競爭加劇的前景下，盡可能地尋求更多幫手、擴張渠道、強化消費者認知已成為核心需求。
“人車家全生態(tài)”離不開京東協(xié)作？
相較于雙方都擅長的帶貨數(shù)碼產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品，本次合作小米還強調(diào)了“人車全家生態(tài)”戰(zhàn)略。
公開資料顯示，2023年10月，小米宣布其技術(shù)戰(zhàn)略從“手機X AIoT” 正式升級為“人車家全生態(tài)”，并推出“小米澎湃OS”。包含手機、智能家居、智能汽車等硬件實時協(xié)同的“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略正式完成閉環(huán)。
隨著小米SU7正式發(fā)售，收獲全國消費者海量訂單，2024年必然是是小米“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略的全面展開之年。
就在這一掛件時刻，小米與京東就此展開了為期三年的深入合作。在本次合作開始前夕，小米方面直言，“京東的全力支持，米粉們的忠實擁護，是小米實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)最大的底氣”。
盡管從技術(shù)研發(fā)教育，小米與京東合作不多，但從銷量、業(yè)績角度，京東多年以來確實為小米生態(tài)提供了強有力的支持。
自小米與京東2015年5月首次簽署合作協(xié)議以來，雙方分別在2017年、2019年數(shù)次加深合作伙伴關(guān)系。據(jù)公開報道顯示，小米與京東的合作目標(biāo)，也從開設(shè)官方店鋪、展開營銷、促銷合作，逐漸擴展落實到“三年賣出1億件智能生態(tài)產(chǎn)品”、“一年130億美元全品類銷售目標(biāo)”等。
據(jù)小米宣傳資料披露，2016年京東是除小米網(wǎng)外最大的銷售渠道，銷售占比達到18%左右，2017年上升至27%左右。隨著雙方銷售合作的深入，不僅是手機，小米平板、電視、掃地機器人等家電產(chǎn)品也借助京東平臺取得了較為出色的銷售規(guī)模。
歷史銷售戰(zhàn)績顯示，小米手機及Redmi系列手機一直以來都是京東各大促銷節(jié)點中，中端手機銷量排名榜上名列前茅的品牌。
2023年雙11期間，小米在京東4000元價位段、2000元價位段國產(chǎn)手機累計銷量中均位列第一；在2023年618大促期間，小米則拿下了京東6000以下全價位段的手機銷量冠軍。其中，小米13、Redmi K60 Pro、Redmi K60分別拿下4000元價位、3000元價位、2000元價位三大核心手機消費價位的平臺銷量第一。
在京東上首發(fā)各類小米智能產(chǎn)品，也成為多年傳統(tǒng)。多次小米智能產(chǎn)品在京東上被搶購一空、一機難求，都會成為小米社區(qū)內(nèi)熱議的話題。截至目前，小米京東官方店鋪粉絲數(shù)量已達1.1億，既是銷售窗口，也是擴充粉絲、展示品牌的渠道。
在歷史業(yè)績的基礎(chǔ)上，本次京東與小米的“三年之約”合作方向更為全面。根據(jù)規(guī)劃，零售領(lǐng)域，京東將在3C數(shù)碼、家電家居、汽車等品類上攜手小米深度共建。
合作內(nèi)容包括，與小米基于C2M（反向定制）模式，共同打造符合市場趨勢和消費者需求的定制產(chǎn)品。針對近期較為火熱的以舊換新方面，京東和小米也表示將進行專項扶持，加大補貼投入力度。京東也將發(fā)揮一體化供應(yīng)鏈在倉網(wǎng)布局、庫存優(yōu)化等方面的優(yōu)勢，針對國際物流、物流數(shù)智化等領(lǐng)域深化與小米的合作，提升小米物流效率，實現(xiàn)降本增效，優(yōu)化服務(wù)體驗。
同樣關(guān)鍵的是，小米與京東將整合京東MALL、京東之家、京東家電專賣店在內(nèi)的全國超2萬家京東線下門店，以及超萬家小米之家線下門店，聯(lián)合觸達更多下沉市場消費者，充分激發(fā)該部分人群需求。
京東"八面玲瓏“，有什么算盤？
在京東618大促開啟前夕，雙方的全面合作也引來更多關(guān)注。一周前，京東對外發(fā)布了今年618的促銷策略，將現(xiàn)貨開賣、低價好貨作為本次大促的口號。然而在電商購物需求日趨理性，快速擴張市場份額幾乎不可能的當(dāng)下，如何尋找新增量成為京東下一步發(fā)展的關(guān)鍵。
新消費日報復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)，除了小米，京東過去一年已經(jīng)與多個行業(yè)的頭部企業(yè)“抱團”，其中不乏聯(lián)想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南航、愛丁頓中國，以及魚躍、歐姆龍、可孚醫(yī)療、飛利浦等19家醫(yī)療器械企業(yè)等行業(yè)龍頭。而尋找更多“盟友”，或許正是京東今年主要的破局之法。
今年1月，在美的與京東的年度銷售慶典上，雙方現(xiàn)場約定未來3年在線上渠道（業(yè)務(wù)）保持每年凈增100億元、整體凈銷售額突破2100億元的目標(biāo)。據(jù)悉，雙方將進一步增加產(chǎn)品和營銷投入，持續(xù)提升新品研發(fā)效率和宣發(fā)力度。同時，雙方還將對于不同人群、不同需求、不同市場環(huán)境，要更有針對性地布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在2023年美的系全品類產(chǎn)品的京東線上渠道凈銷售額突破500億元，成為京東家電首個年銷售額超過500億元的合作伙伴。
3月，京東與比亞迪在達成戰(zhàn)略合作時表示，將在多個領(lǐng)域展開全面合作，包括乘用車全渠道營銷與售后服務(wù)體系、商用車全場景合作和特殊場景定制、數(shù)智化供應(yīng)鏈服務(wù)、企業(yè)經(jīng)營物資集采及綜合服務(wù)等。
今年4月，聯(lián)想與京東達成重大戰(zhàn)略合作，預(yù)計三年內(nèi)聯(lián)想在京東全渠道銷售額目標(biāo)為1200億元。同時，雙方也將圍繞AI產(chǎn)業(yè)，就AI營銷、智能供應(yīng)鏈、AI服務(wù)、AI技術(shù)融合等方面展開深入合作。
同月，京東還與九牧達成戰(zhàn)略合作，明確了未來三年在京東全渠道將實現(xiàn)銷售額超50億的目標(biāo)。把握新一輪“以舊換新”政策機遇，雙方將聚焦智能馬桶、淋浴花灑、浴室柜三大品類，借助京東C2M反向定制能力與九牧創(chuàng)新產(chǎn)研能力，對新品矩陣進行共建。
實際上，京東與小米在今年年初也已加碼相關(guān)合作。3月末，京東與小米智能穿戴達成合作目標(biāo)年銷量目標(biāo)劍指300萬臺，其中智能手表實現(xiàn)銷量同比增長150%，共同推動智能穿戴品類快速發(fā)展。同樣是在3月，全國首家京東自營小米之家落地天津京東MALL。
盡管消費一直在復(fù)蘇，但消費分層明顯。這樣的大環(huán)境下，京東不但要面對老對手淘天，還有拼多多、抖音電商、快手電商等平臺的挑戰(zhàn)，如何利用自己的生態(tài)鏈做差異化競爭，成為京東思考的核心問題。
在今年4 月16日，劉強東甚至“親自出馬”，首次以“采銷東哥”的AI數(shù)字人形象直播帶貨，都是京東為了應(yīng)對復(fù)雜競爭環(huán)境做的應(yīng)對之策。
目前來看，表面上京東重拾了“低價策略”。但從與眾多企業(yè)的合作方案中就能看出，京東在試圖尋找供應(yīng)端的價值，并試圖將自己在數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字人、金融、智能服務(wù)等領(lǐng)域積累的技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)采購、制造、銷售等多個場景當(dāng)中。
在市場競爭陷入僵局的當(dāng)下，不論是身為平臺的京東，還是小米、聯(lián)想、美的等品牌方，“強強聯(lián)合”比起“各自為戰(zhàn)”也有了更多“縱橫捭闔”的空間。