莫非世界第四大汽車集團(tuán)Stellantis旗下所有品牌都沒有參加2024北京車展？

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋硎鍪牵浩渥鳛镾tellantis第一大股東的零跑汽車，成為了Stellantis在北京車展的唯一代表。

不僅整個(gè)法系車雪鐵龍、DS、標(biāo)致、雷諾集團(tuán)缺席北京車展，克萊斯勒、JEEP、道奇、菲亞特也沒有蹤影。

不過在北京車展結(jié)束10天之后的一幕——Stellantis集團(tuán)全球CEO唐唯實(shí)于5月13日晚出現(xiàn)在零跑汽車杭州總部，朱江明笑臉相迎。

自去年10月，雙方結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、11月20日雙方完成股權(quán)交割之后，Stellantis集團(tuán)投資約15億歐元獲取零跑汽車約21%的股權(quán)，正式成為零跑汽車單一第一大股東(注：零跑汽車創(chuàng)始人朱江明及一致行動人占據(jù)零跑汽車23.5%股權(quán)，是實(shí)際上的零跑控制人）。隨即，Stellantis集團(tuán)Grégoire Olivier及Douglas Ostermann進(jìn)入零跑汽車董事會，雙方合作可謂進(jìn)展神速。

昨天（5月14日）下午，Stellantis集團(tuán)與零跑汽車約定以51%：49%的股比共同投資了零跑國際合資公司。目前該公司宣布完成所有審批，正式成立落地。

零跑國際總部位于荷蘭阿姆斯特丹，零跑國際CEO由來自Stellantis集團(tuán)中國區(qū)管理團(tuán)隊(duì)的忻天舒先生擔(dān)任，董事長由朱江明擔(dān)任。零跑國際核心高管層以Stellantis團(tuán)隊(duì)為主，部分為零跑的高管。

值得玩味的是，資本市場對零跑汽車和Stellantis兩次官宣合作展現(xiàn)出兩種對立面態(tài)度。

去年10月26日，唐唯實(shí)宣布Stellantis集團(tuán)入股零跑汽車，本是重大利好，但零跑汽車當(dāng)天卻暴跌10.87%收盤（詳見《丟了什么？得到了什么？深度解讀Stellantis投資零跑汽車》）。

▲2023年10月26日零跑汽車暴跌10.87%收盤

然而昨天零跑汽車卻大漲6.849%，顯然資本市場對雙方的這一合作高度看好。

不過，天不假年，好事難成雙。在同一天（5月14日），美國總統(tǒng)拜登正式宣布，根據(jù)一項(xiàng)為期四年的對華貿(mào)易審查結(jié)果，將進(jìn)口中國電動汽車的稅率將從27.5%的總水平提高到今年的102.5%，同時(shí)對于鋰離子電動汽車電池，關(guān)稅將在2024年從7.5%提高到25%。這意味著美國市場直接對中國電動汽車關(guān)上了大門（詳見《極氪閃電IPO過后，電動汽車?yán)鋺?zhàn)正式打響》）。

而在一周前的5月8日，歐盟主席馮德萊恩在德國柏林接受采訪時(shí)表示，歐洲必須阻止受到“大量補(bǔ)貼”的中國電動汽車進(jìn)入歐洲市場，歐洲歡迎公平競爭，但不希望歐洲充斥大量受到“補(bǔ)貼”的中國電動汽車，因此歐盟必須對此采取限制措施。

對于美國大增三倍的關(guān)稅，中國電動汽車感受并不敏感，因?yàn)楫?dāng)下我國出口美國的新能源汽車數(shù)量幾乎可以忽略不計(jì)，而歐洲卻是中國所有有志全球化的公司的第一選擇。

歐美幾乎正在同一時(shí)間準(zhǔn)備關(guān)上中國電動汽車出海的大門。

Stellantis集團(tuán)作為一家工廠與業(yè)務(wù)遍布?xì)W美的世界汽車巨頭，能幫助零跑汽車突破歐美對中國電動汽車絞殺嗎？

面對這一問題，唐唯實(shí)回答的十分實(shí)在：

“如果我們不能從零跑國際直接出口的話，我們就可以用Stellantis在我們剛才說到的這些區(qū)域去生產(chǎn)和出口，這樣就可以去規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

“不同的國家海關(guān)有不同的關(guān)稅，所以我們要怎么樣規(guī)避，我想這取決于我們在全球網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，我們怎么樣去得到解決辦法。對于我們公司來說，這是很有意思的一種合作，因?yàn)槲覀兛梢匀ジ鶕?jù)各個(gè)國家不同的情況來制定出最好的戰(zhàn)略。”

對于即將到來的歐盟對中國電動汽車的審查可能對零跑國際化造成的影響，唐唯實(shí)解釋說：

首先本土化生產(chǎn)一定是最好的商業(yè)案例。在特定市場，我們需要要討論兩種情景，對中國生產(chǎn)電動車到底是會加稅，還是不會加稅，根據(jù)這樣的情況我們選擇生產(chǎn)地點(diǎn)，再去考慮生產(chǎn)和成本，這兩個(gè)是非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)和成本這決定了我們的產(chǎn)品到底在哪里生產(chǎn)，對我們來說，質(zhì)量是第一位的，在質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上我們再去思考成本優(yōu)化，這樣我們才可以達(dá)到要求。

唐唯實(shí)的話簡言之則是：在沒有關(guān)稅限制的市場，零跑汽車直接出口，在有限制的市場，Stellantis集團(tuán)幫助零跑汽車實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，即零跑汽車出口汽車零部件，Stellantis集團(tuán)負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)。‍

正是這種合作模式，讓朱江明重新梳理了零跑汽車分為三種形式的商業(yè)模式：中國市場＋海外市場＋Tier1。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

中國和海外市場都是以零跑品牌的形式出口，在遭遇貿(mào)易壁壘的區(qū)域市場，零跑則收縮為Tier1模式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

具體來講，在中國市場，零跑的產(chǎn)品策略打法是聚焦在10萬-20萬中高端、銷量最大的價(jià)格帶產(chǎn)品。在未來三年，零跑每年會推出2-3款產(chǎn)品，分為三個(gè)價(jià)格帶：10萬、15萬、20萬，每一個(gè)價(jià)格帶會覆蓋SUV、轎車、Cross或者M(jìn)PV等。同時(shí)。每一個(gè)價(jià)格帶有三款車，形成產(chǎn)品的矩陣將覆蓋整個(gè)中國市場。

動力方面，在C級車和D級車都采用雙動力的策略同時(shí)，既有增程、又有純電。整個(gè)國內(nèi)市場由零跑自己的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營。

海外市場，依托Stellantis的海外經(jīng)銷商，優(yōu)良的零部件配送體制以及遍布全球的工廠，可以推動零跑產(chǎn)品的全球化。

第三種模式上，零跑的一些電子核心零部件可以銷售給Stellantis，以及其他更多的OEM廠商，這也是未來零跑的分支。

這三種模式的組合，我們可以理解為零跑與Stellantis共同構(gòu)想的零跑汽車的出海模式。‍‍‍‍

這一模式的核心是，在自由出口的地方保留零跑品牌，在受限的市場，零跑以Tier 1的模式輸出零部件（中央電子電氣架構(gòu)，CTP等），保持性價(jià)比，通過Stellantis實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了Stellantis在電動化領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。‍‍‍‍‍‍

當(dāng)然這種模式對于中國多數(shù)汽車品牌并不適用，這是因?yàn)榱闩芘cStellantis實(shí)現(xiàn)了股權(quán)的深度捆綁。‍‍‍‍‍

在去年11月，雙方股權(quán)交割完閉之后，Stellantis已是零跑汽車的第一大股東，受美國制裁的大華集團(tuán)已經(jīng)完全撤出，而在隨著雙方合資的海外公司成立，占股零51%的Stellantis成為零跑國際的控股方。‍‍‍‍‍‍‍‍

雙方利益的深度捆綁，讓零跑順利打通了海外渠道，Stellantis實(shí)現(xiàn)了電動化布局，誕生了一種即便作為主動放緩電動化布局的傳統(tǒng)海外汽車巨頭，卻也依然可以實(shí)現(xiàn)2030年的電氣化計(jì)劃的新模式。

下面我們簡要梳理一下零跑國際的出海規(guī)劃：

零跑國際將于2024年9月首先在歐洲開啟銷售，并計(jì)劃在今年年底前將其在歐洲的銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展至200家。今年第四季度起，進(jìn)軍印度和亞太、中東和非洲以及南美市場。

這份出海國家名單中，可以看到并沒有美國市場。‍‍‍‍

在歐洲的規(guī)劃，唐唯實(shí)介紹，第一步將在9個(gè)歐洲國家引入零跑的車型，包括比利時(shí)、法國、意大利、德國、希臘、荷蘭、羅馬尼亞、西班牙、葡萄牙。“這9個(gè)國家是我們率先將要進(jìn)入的歐洲市場。”

今年第四季度進(jìn)軍的另外三個(gè)重要市場，第一個(gè)就是南美，包括巴西和智利。

之所以南美排在第二，是因?yàn)镾tellantis在南美不僅是銷量排名第一的汽車集團(tuán)，也有自己的制造基地和龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，此外也會進(jìn)入中東、非洲以及整個(gè)亞太：澳大利亞、新西蘭、泰國、馬來西亞、印度這幾個(gè)國家。

這是迄今為止，中國汽車品牌最為雄心勃勃的一份出海路線圖，Stellantis集團(tuán)可以說是在毫無保留地與零跑進(jìn)行合作。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在出海的產(chǎn)品上，零跑國際首先推出的是A00級的T03和B級車C10兩款車型，在接下來的三年里，零跑國際表示每年至少推出一款全新車型。

對于零跑與Stellantis集團(tuán)的此番合作，將來會產(chǎn)生何種影響——可以預(yù)見的是，這可能會成為合資品牌與中國造車新勢力互動的一種新形式。

單純聚焦銷量，零跑汽車在造車新勢力陣營一直處于第三名。2023年，零跑全年交付144155臺車，實(shí)現(xiàn)營收167.5億元，同比增長35%，全年毛利率實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正；同時(shí)手握193.3億元的充裕現(xiàn)金流，經(jīng)營性現(xiàn)金流達(dá)到10.8億元，首次全年轉(zhuǎn)正。

從這一份成績單中可以窺見，零跑有望成為繼理想之后，又一家全面盈利的車企，這是朱江明在這一年收到最好的開年禮物。

如果從一個(gè)更大的維度來看此次合作，它又起到提振陷入產(chǎn)業(yè)冷戰(zhàn)局面的中外汽車人的士氣。

唐唯實(shí)說：“我們并不希望看到世界的破碎以及分割。”

對于Stellantis集團(tuán)，朱江明評價(jià)說：“通過200天的合作，讓我感受到Stellantis跟中國的民營企業(yè)差不多，工作的態(tài)度、時(shí)間、效率各個(gè)方面確實(shí)非常快，包括決策。我很高興Stellantis集團(tuán)給團(tuán)隊(duì)的KPI超出我們想象，零跑國際第一年即要做到不虧損，要實(shí)現(xiàn)盈利，這個(gè)不可想象。”

唐唯實(shí)禮貌地回應(yīng)了朱江明的夸贊：“過去200天，很多的事情都是在朱總和我們的執(zhí)行總裁之間達(dá)成和議。我們不想拖垮零跑的速度，我們也想向我們的合作伙伴展示，Stellantis雖然是很大的公司，但是也可以走得很快。”

他甚至動情地說：“可以看到，雙方有很多共同點(diǎn)，這是我們合作的精神，我們都是賽跑者，我們都是在奔跑的企業(yè)。”

如今，Stellantis集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及全球130多個(gè)國家，在30多個(gè)國家開展生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)。2023年，共銷售汽車逾616.8萬輛（不含旗下合資公司銷量），凈利潤達(dá)到186億歐元。這家在中國市場采取輕運(yùn)營模式的世界第四大汽車集團(tuán)，也可以讓中國汽車業(yè)內(nèi)人士客觀看待世界汽車市場的規(guī)模之大。

所以，回到開篇最初那個(gè)問題：零跑模式能否讓零跑汽車合理避稅進(jìn)入美國市場？歐盟對中國電動汽車的調(diào)查會因?yàn)镾tellantis而繞開零跑汽車嗎？

這個(gè)問題其實(shí)在中外的汽車人真正開始合作的時(shí)候就已經(jīng)回答了。