淘寶飛一般的發展速度，不是每個人都可以很容易的就在淘寶上分得一杯羹，目前淘寶的商家競爭是相當大的，而我們想在淘寶上銷售自己的寶貝，沒有一點戰略怎么可以站穩腳跟。有爆款潛力的產品，就是決定我們未來口袋里面多厚的基石，所以我們怎么可以不去慎重的選擇呢？今天跟大家分享下如何打造出爆款，來帶起我們整個店鋪的流量。

一、爆款初期應如何準備

1、測款

操作爆款有一定的順序，心急吃不了熱豆腐這句話在這里非常適用。必須要走的第一步是“測款”，若是沒有一個良好的爆款基礎，一切技術和方法都是虛的。

有多少商家們是自己覺得OK就直接上車了，并沒有經過測款這一環節，主觀的感覺推哪一款就上架哪一款用預算強行去砸，難免會遇到有紕漏或者走錯路的時候。這樣的話就結果無非就是直通車燒完一輛大奔，但是沒有任何效果或者效果甚微，這時直通車就成了背鍋的工具，所以測款是打造爆款的堅實基礎。

好的款，看數據就知道，尤其是寶貝的收藏加購指標，以及寶貝的跳失率，不要憑感覺去選，要看數據去選。

店鋪有流量，可以通過數據去篩選好的款，推廣一個新品，就需要去測款，那么測款都需要哪些步驟呢，接下來給大家分享下。

2、選擇以及培養優質詞

選詞途徑主要來自于你寶貝標題的核心詞，以及下拉框，生意參謀內的搜索詞推薦，以及成交詞在生意參謀內的單品分析內，可以找到該產品的引流詞以及成交詞，把詞復制出來優先選擇重復率較高的詞添加進去。當然每個人的思路和選詞的渠道都是不同的，可以通過直通車后臺的選詞引薦來選詞。

3、測圖

測圖時一定要突出產品的核心優點和與同行之間的差異之處。切記要多準備幾張圖片上車測試，否則當發現圖片沒有效果時再聯系美工做新的圖片這樣就耽誤了很多的時間，一定要未雨綢繆，做好多手準備。

圖的重要性也不言而喻，在搜索中首先賣給消費者的就是圖片，所以產品點擊量的多少與圖片有沒有魅力是密不可分的。一個好的點擊量也會給你帶來好的轉化，也決定要推廣的這款產品是否可以成為爆款

二、爆款上升階段優化

1、點擊率的優化

很多商家在開始時就只在乎投產，這是一個很大的誤區，如果你的關鍵詞沒有選對，產品的展現量會大大的降低，當點擊率降低展現流量自然不用多說，點擊量都沒有一個基礎又何談轉化呢。

若是反之，關鍵詞恰到好處那么你的流量自然會逐步增加，直通車的權重也呈現上升趨勢，這時進行調價，PPC每天都會給你驚喜，連續下降。但流量會N倍增加，淘寶系統也會把更優質的流量傾向于你。

所以人群、地域（偏遠、不包郵的不開）都放開，才能獲得更多的流量，在此基礎之上去操作，你才會得到最優質且精準的流量。

2、直通車覆蓋面的擴大

下一步需要繼續添加詞上車測試，由于前期直通車的權重養的比較高，所以這時添詞，關鍵詞的質量分也會偏高，對大詞的流量也是很有競爭力的，此時需要甩開對手搶占前列排名。

不被歡迎的詞需要及時刪除，把預算投入到可以帶來轉化的詞上面。注意要及時觀察數據的變動，控制好每天的流量，持續流量的上升趨勢。并且控制好PPC，在扡價的期間拉低PPC且引入大量流量。

這里說下PPC與哪些因素有關：①卡位；②質量得分，質量分主要與賬戶的基礎權重、創意頁面的質量、關鍵詞的相關性、買家收藏加購的比率、買家停留的時間、買家的跳失率有著密不可分的關系；③關鍵詞競爭度（競爭大的詞，PPC會高）。

3、提高轉化以及優化ROI

到這一步，需要我們重要分析的數據之一就是轉化，寶貝的展現得到的回饋越好，說明寶貝的曝光度越大。這就是直通車的帶來的效果，引進付費的流量，經過不斷的優化，讓流量形成效果，轉化也可以跟得上。因此平臺會把源源不斷的流量拋給你的店鋪，為你帶來大量的免費流量，使店鋪的整體流量不斷上升。

這個的關鍵就是看你的轉化，一般老板看的是ROI但是后臺看的是轉化，優化主要放在關鍵詞和購物人群上。自然流量怎么樣，主要看直通車運轉的怎么樣，兩者都是相關聯的，當你的直通車運轉的順風順水，一般你的自然流量也會呈上升趨勢。

（1）影響轉化的10點核心因素：產品銷量、產品價格、買家評價、產品模式 （性能）、詳情頁質量、售前客服、促銷活動、市場競爭、關鍵詞的精準度（直通車：投放時間、投放地域、投放平臺、精選人群）、店鋪評分。

（2）怎么提高ROI，很多商家們都在想一個問題，我們開通直通車也不想著虧，還是希望帶來流量的同時低價獲取流量，那么要怎么操作才行，一起看下。

要從減低PPC入手，我們在選關鍵詞的時候要先保留質量分高的詞，這部分詞是想關性比較高的也是比較精準度的。后期加詞是需要有規律來做的，加詞主要不看數量主要是看是否精準，一般基礎分不高但是和寶貝比較匹配的詞還是可以加進去的，但如果基礎分低于6分，就沒有必要養了。

養詞的時候具體怎么出價是需要看每天的數據來預算設置的，我們卡位需要在20位之前比較好，這樣展現量會高一些，當有了反饋時我們才知道關鍵詞的提升空間有多大，一周左右還沒有起來的關鍵詞我們就可以果斷刪掉了。

經過一段時間的優化，關鍵詞的質量分已經提升了，這時點擊率也會比較高，此時我們可以逐步來降價，因為店鋪在淘寶平臺系統中的位置已經提高了，所以逐步的降價不會減少展現量和流量。

下一步就是提升轉化率了，上面已經分享了與轉化率相關的因素，這里也就不再過多的說了，結合這兩方面操作，投產一定會提高的。

三、爆款頂峰階段優化

1、客服服務維護

退款率對店鋪的影響還是很大的，所以當爆款銷量快速增長的情況下，需要保證產品質量的問題、跟進快遞進度，與顧客保持好良好的溝通與維護，保障顧客的評分質量，若是因為動態分掉的太快而影響了自然位置的展示就得不償失了。

2、做好關聯

對于爆款帶來的流量一定要好好利用，它可以帶動店鋪內其他寶貝的銷量，店鋪內搭配好套餐等一系列的活動，不要白白浪費流量。

四、爆款衰竭階段

每一個爆款都有它自己的壽命，在它效益好的時候要利用好它帶來的流量，做到物進所值。

當這一款將近過氣的階段，需要迅速做好收尾同時安排好下一款的潛力爆款，使店鋪進入一個良性循環，將囤貨清倉，將倉庫空出來，為下一個爆款做準備。