4月12日訊（編輯 史正丞）微軟與OpenAI之間的關(guān)系曾被視為科創(chuàng)圈的“天作之合”：微軟有深不見底的財力，能夠提供全世界數(shù)一數(shù)二的算力，而OpenAI則踩中時代風(fēng)口，擁有立于AI產(chǎn)業(yè)潮頭浪尖的技術(shù)力。

所以在過去一年半時間里，時不時能夠看到兩家公司的掌門互相捧場，甚至在去年“OpenAI內(nèi)亂”之際，正是納德拉坐鎮(zhèn)幕后迅速彈壓了試圖趕走奧爾特曼的董事會。

（納德拉捧場OpenAI首屆開發(fā)者大會）

然而，雙方的特殊關(guān)系也存在底層的根本性矛盾：OpenAI面向個人、企業(yè)的產(chǎn)品，微軟也拿著底層技術(shù)向自己的客戶推出相似產(chǎn)品（例如ChatGPT和Copilot）。隨著OpenAI最新估值已經(jīng)接近900億美元，營收的壓力也使得雙方“必有一戰(zhàn)”的氛圍更加濃厚。

“微軟用戶為何要買你產(chǎn)品？”

根據(jù)媒體周五的最新爆料，就在本月前兩周時間里，奧爾特曼先后在舊金山、紐約、倫敦召開了多場產(chǎn)品推介會。其中美國的兩場是在上周進行，倫敦場安排在本周一。

據(jù)參與這些路演的人員介紹稱，每場活動都有“至少100名”來自財富500強企業(yè)的高管到現(xiàn)場來圍觀路演。奧爾特曼和OpenAI的首席運營官Brad Lightcap會當(dāng)場進行一系列產(chǎn)品演示，包括簡單的文字生成、將客戶app與OpenAI的API相連接，以及近期引發(fā)熱議的“文本轉(zhuǎn)視頻”模型。

在與金融、醫(yī)療保健和能源產(chǎn)業(yè)的潛在客戶交流時，OpenAI的高管們特意強調(diào)了一系列應(yīng)用，例如呼叫中心管理和翻譯。公司特別強調(diào)，其消費者版本的ChatGPT已經(jīng)被92%的財富500強公司采用。

當(dāng)然，這樣大規(guī)模的路演也難逃潛在客戶們的“靈魂發(fā)問”：我們已經(jīng)是微軟云服務(wù)的客戶了，為啥要花錢買你的ChatGPT Enterprise呢？

作為OpenAI的最大投資人，微軟通過Azure云服務(wù)向客戶出售由OpenAI技術(shù)和模型驅(qū)動的服務(wù)，其中包括面向企業(yè)的生產(chǎn)力工具 Microsoft 365 Copilot。

當(dāng)然，對這個問題“有備而來”的奧爾特曼和Lightcap回應(yīng)稱，購買ChatGPT Enterprise能夠讓他們直接與OpenAI 團隊合作，獲取最新模型的訪問權(quán)限，并有更多機會獲得定制的人工智能產(chǎn)品。

營收呈現(xiàn)飛躍式增長

由于OpenAI的營收增長極快，所以該公司有一個比較獨特的營收統(tǒng)計方式——營收年率，就是把上個月的營收乘以12。

據(jù)多名知情人士透露，去年12月這個“營收年率”已經(jīng)達到20億美元。這也意味著OpenAI有機會在2024年成為地球上為數(shù)不多的、能在創(chuàng)立10年內(nèi)實現(xiàn)10億美元營收的公司。綜合更早時候的報道，去年10月時的“營收年率”剛剛達到13億美元。

要知道，OpenAI的“內(nèi)亂風(fēng)波”發(fā)生在去年11月，現(xiàn)在看來幾乎完全沒有影響公司營收強勁增長的勢頭。

據(jù)Lightcap上周透露，現(xiàn)在已經(jīng)有超過60萬人注冊ChatGPT的企業(yè)版和團隊版，這個數(shù)字在今年1月是15萬人。

根據(jù)OpenAI的定價體系，個人訂閱用戶收費20美元/月，團隊用戶按人頭收費，每人每月25美元。企業(yè)版原則上需要單獨詢價，但多個信源均指出定價大約為單賬號50-60美元/月。

除了ChatGPT外，OpenAI目前也在努力向好萊塢制片人推銷Sora視頻制作工具。知情人士透露，雖然業(yè)界對Sora訓(xùn)練資料的來源和可靠性還有懷疑，但已經(jīng)有兩家“主要好萊塢制作公司”正在尋求提前訪問該程序。