雷軍：我在創辦小米之前，參考過3家公司。參考同仁堂，做真材實料的好東西；

第二個，采用大膽的商業創新，向沃爾瑪，向Costco學習；要效率，通過模式創新，來把價格做低，絕大部分東西，只要我們用這個模式出手，都能做到一半以內價錢。

第三個，向海底撈學習，把用戶當朋友，一定要做出超出預期的口碑。當我把這套商業模式，構建完以后，我就有機會用世界頂級的原材料，頂級的元器件，做出的好東西，能夠賣到同行一半以內的價錢。

 

總結起來說，雷軍創辦小米成功的關鍵，汲取了各家之長，以真材實料做出物美價廉用戶滿意的產品，而不是通過品牌溢價來割消費者韭菜。

其實，關注小米的人可以看到，雷軍帶領著小米一直以來都秉持著創業之初初心，并沒有因為小米做大了，而背棄自己真材實料做物美價廉用戶滿意產品的理念。

在發布會上，雷軍多次強調要做“感動人心，價格厚道”的產品，更是保證小米硬件綜合利潤永遠不超過5%，如果超過的話，就會以其它方式返還給消費者。

 

靠著這樣的方式，小米用了8年做到上市，并且成為最快進入世界500強的中國互聯網企業。

小米做對了什么呢？在我看來，小米是第一家將“爆款”做到極致的企業，從小米手機、紅米手機，再到小米充電寶、耳機、手環、音箱、小米電視甚至還有小米彩虹電池、巨能寫水筆，插線板等等，小米似乎做一款產品火一款，無疑就是秉持雷軍上述的產品理念。

用真材實料，通過模式創新和效率，把價格最低，這樣就有了價格優勢，之后再通過建立起的米粉網絡，把產品銷售給小米的粉絲朋友，打造超預期的口碑，進一步放大產品的知名度，吸引更多消費者購買，通過規模優勢，成本進一步下降，價格優勢就更加明顯了，即使初期賠錢，后期也能賺回來。

 

拿手機來說，從小米一代開始，1999元的價格，在2011年高端智能手機動輒3000元以上的價位，而且機會被索尼、iPhone、三星等國際巨頭壟斷，小米手機1999元的價格，無疑打破了舊有格局。

而且，在手機問世之前，雷軍早已經組建了米粉論壇開發MIUI，積極傾聽網友的建議和反饋，小米工程師們快速迭代修復漏洞，開發新功能，并在每周五準時推送給開發版本用戶中，一開始就建立起了米粉群體，為其成功打下了基礎。

 

如果說蘋果憑借的是品牌和軟硬件領先的高溢價，做的是高端用戶的市場的話，那么雷軍的目標人群其實是讓普通用戶人群，也能體驗到價格合適，性能一流的產品，走的是群眾路線。

一分價錢一分貨這句話也沒錯，價格和質量肯定是成正比的，小米產品的質量不見得超過每一個競爭對手，但在同類產品、同規格產品上，小米的建立起的價格優勢，成為人們選擇小米的關鍵。