2018年，第二屆世界智能大會，劉強東說：未來京東還有10倍、20倍的增長，我們永遠不會開除任何一個兄弟！

2024年，京東高管會，劉強東說：京東管理上出現(xiàn)了嚴重問題！凡是長期業(yè)績不好、從來不拼搏的人，不是我的兄弟！

在電商的激烈戰(zhàn)場上，阿里和京東曾穩(wěn)坐中國電商的頭兩把交椅，但是，隨著拼多多和抖音直播電商的崛起，那個手持王炸傲視群雄的京東，越來越艱難。

今年5月，拼多多市值2043億美元，阿里2000億美元，而京東只有499億，京東的市值竟只有拼多多的1/4，曾經(jīng)以其高效的物流體系和優(yōu)質的客戶服務贏得了市場青睞的京東，如今不禁讓人唏噓：這手好牌，是如何打成這般稀爛的？

拼多多的崛起與京東的失誤
京東和拼多多的較量，其實從2015年就開始了。

早期騰訊為了鉗制阿里的淘寶發(fā)展，選擇聯(lián)手京東，將旗下的易迅網(wǎng)、騰訊電商和拍拍網(wǎng)等資產(chǎn)注入京東，通過微信和QQ等社交平臺為京東提供流量一級入口，可以說騰訊是出錢又出力！

而那個時候黃錚才剛剛創(chuàng)辦拼多多，彼時阿里和京東掐著對方的脖子一直在互撕，黃征只好避開這倆大佬，選擇了下沉市場。拼多多的崛起，通過微信“拼團”、“砍一刀”的方式迅速在三四線城市和農(nóng)村地區(qū)積累了大量的用戶基礎，大家還記得當年邀請親朋好友一起組團買東西嗎？幫忙“砍價”能買到便宜的東西，甚至免費就能帶走！社交+電商，形成病毒式的裂變。

東哥哪里看得起拼多多這種小角色，他的目標只有一個，聯(lián)手騰訊3--5年時間，超越淘寶和天貓，坐上中國電商的第一把交椅！然后京東又沉迷和國內流量巨頭今日頭條、百度、360、搜狐搞什么聯(lián)名計劃。結果幾年下來，手握騰訊的大量戰(zhàn)略資源，卻未能有效利用，錯失了與拼多多競爭的先機。而拼多多耍“小手段”積累了源源不斷的流量和用戶，還在短短一年時間就拿到了騰訊1.1億美元的投資。

到了2017年，拼多多的用戶數(shù)已經(jīng)達到了3億。回頭一看，小老弟都追到自己屁股了！其實京東也有做過拼購業(yè)務，但他們打心底看不起拼多多和他的拼購模式，劉強東覺得，簡單粗暴低價策略吸引的都是低端客戶，和京東中高端人群根本格格不入，我們的客戶怎么會去買這種東西呢？！從始至終也沒好好利用微信的社交，也注定最后以失敗收場。

事實證明，企業(yè)家們有自己的自信是好事，但還是不能太過自負，不能有太多的偏見，容易一葉障目。

2018年7月，拼多多赴美上市，拼多多年活躍用戶，達到了3.855億，超過了京東的3.052億，成為中國第二大電商平臺！

黃錚的拼多多和京東在騰訊的一路扶持下，兄弟爬山，各自努力。黃錚也如愿以償，拼多多超越了京東！并且上市后的拼多多就正式向京東亮劍了！2019年的“6.18”，拼多多宣布跟國美合作，發(fā)起了號稱“百億補貼”的價格戰(zhàn)，核心品類就是手機數(shù)碼3C。要知道這也是京東最核心的品類！

劉強東曾公開表示，拼多多的模式簡單粗暴，吸引的都是價格敏感型客戶，這注定了中高端人群不會選擇拼多多。

結局卻出乎意料，在真金白銀的補貼之下，大量京東粉絲立馬轉戰(zhàn)拼多多！在補貼的刺激下，拼多多2019年的gmv（成交總額）達到了人民幣10066億元。從0到萬億，京東用了13年，阿里花了10年，而拼多多只用了4年。劉強東為自己的執(zhí)念與偏見付出了代價！

京東的自救與掙扎
面對市值的大幅縮水和市場份額的流失，京東開始了一系列自救行動。劉強東不再退居幕后。2022年回歸后，京東推出了百億補貼計劃，試圖通過價格戰(zhàn)來奪回市場份額。直接將百億補貼設置在了一級流量入口，APP滿屏的宣傳界面。

由此看來，京東確實被逼到了墻角，破釜沉舟，放手一搏。京東宣布百億補貼真正詮釋了啥叫傷敵一千自損八百，當天京東股價就暴跌10%。京東似乎忘了自己的王牌是什么？是商品的品質、用戶購物的體驗，以及自營、物流、供應鏈的優(yōu)勢，不是血拼價格！以己之短克人之長？哪有不輸?shù)牡览恚?/p>

外患內憂困擾下的京東
京東的業(yè)務困局背后是組織的困局。

組織困局：京東高管，在公司的決策層的會議，如果是劉強東本人在場的，通常有兩個特征：1、沒有對話；2、沒人說“不”。

如果領導層沒有理性思辨、沒有觀念碰撞、也沒有共同解決難題的意愿和尋求共識的努力，這種有領導但沒有領導力，那么怎么帶領52萬員工的巨輪前進呢？

管培體制濫用：京東常年在985、211高校招聘優(yōu)質畢業(yè)生，通過嚴苛的考核，層層篩選進入公司，由劉強東親自調教培訓，被稱為“老板身邊的人”。他們一上來就會坐到公司核心管理崗位，這幫高校畢業(yè)就是“管培生”。這幫被劉強東看好的苗子，他們擁有獨一無二的專享資源和身份特權，京東公司內的普通員工，不論多優(yōu)秀，都沒有和“管培生”競爭的機會。
“管培生體制”被批評為特權專供，限定了上升通道，導致其他優(yōu)秀人才無法獲得同等機會。而這幫苗子，也是能力誠可貴，忠誠價更高，服從至上，很少出有創(chuàng)造力和領軍型人才。