之前分享的一些內容，對大家還是有些幫助的，今天就繼續聊下淘寶的操作玩法。參加活動的店鋪該忙忙，但是沒有參加活動的，該好好想想店鋪要怎么去運營，怎么規劃。畢竟為什么別人的店鋪做的挺好，能參加活動，自己的店鋪活動資格都沒有，就算參加活動了還是沒有流量，店鋪操作不起來，是有原因的。

想著做好店鋪，就要在淘寶規則下，好好優化店鋪，剛開始做店鋪的你，或者做了一段時間店鋪的你，覺得好做嗎？經常有朋友問我，你感覺淘寶好操作嗎？對我來說，還是比較容易的，容易是體現在我清楚淘寶的引流方法，產品好才有機會。好產品，好方法，店鋪流量才能突破，做好站內的優化引流，店鋪才能突破。

很多時候，你開了店鋪，只是開了店鋪，沒有什么規劃，覺得上了產品，就可以賣貨了。你可能也在操作付費推廣，但真的只是操作了，并沒有想為什么做了推廣還不行，當然你也在用心的優化，但是店鋪卻做不起來。

 

想著把店鋪做好，要有一個整體的規劃才行，這個規劃不一定多細致，但是要有個明確的方向，不能想到什么做什么。做淘寶這些年，操作過不少店鋪，店鋪產品不同，操作定位是有差異的。在現在的競爭下，店鋪的運營思路很重要，需要有方法，有條理的去把店鋪盤活。找到適合自己店鋪的方法，分析問題，解決問題，逐步的才能把店鋪拉升起來。

具體的店鋪要怎么操作，看下這個思路，對你會有幫助的。因為店鋪是要不斷提升自身的競爭優勢，放到大的競爭環境中，才能逐步的優化起店鋪。畢竟現在競爭者眾多，你是最特別的那一個，才有更多機會。這個特別，可以從多方面去提現，不多說，先看看店鋪要從哪方面分析：

 

一、市場分析

經常有人問，淘寶什么產品好做，我要告訴你的是什么產品都不難做。難點在于你怎么去切入市場，畢竟你只是后來者，后來居上，需要的是方法，不是蠻干。同質化的產品大家都在賣，品牌別人也在代理，但是大家都做的挺好，為什么？因為買家對店鋪的黏性沒有那么強，總要選一個自己認為對的產品。

所以想著做好店鋪，就要分析市場，重點是分析市場的容量，以及市場還有沒有差異化。因為市場飽和度高的話，你做同質化的產品，你的競爭會大，操作空間小，也是容易被邊緣化。通過分析市場熱銷產品的價格屬性，賣點等描述，可以更好的定位自己的產品，以及要切入的市場。分析是個很大的工作，需要時間和一定的經驗去做整體的定位。

因為平臺是需要產出流量價值的，能帶來價值的店鋪，才能有更多的資源和流量。另外差異化這塊重點就在于，你要做的市場和同類產品有沒有差異化。差異化可以體現在很多方面，產品功能升級，產品材料變動，產品價格不同，產品特色包裝，產品優勢賣點，店鋪裝修亮眼。

總要搞些不一樣的內容出來，但是核心內容還是符合買家需求的產品，才會有更好的機會凸顯出來。品質化產品和同質化產品，市場獲取能力不一樣。

二、產品分析

定位市場的同時，就要分析產品的情況，畢竟開店是為了賣產品，有好的產品，產品有爆款潛力，操作會更省心些。

這里分兩個點來說：

（1）對于擁有自主知識產權，自己是工廠，有一手貨源，可以生產加工產品的，都是固定類型的產品了，需要你做的就是分析自己的產品和市場同類產品優劣勢。,尤其是在實用性，適用性上是否否和現在買家的購買需求，就跟現在網紅貨等自帶熱銷屬性，能夠提供更優質產品體驗的寶貝。因為自主可以做貨，就可以及時的升級產品（產品生產周期長，換新慢的除外，玩法不同）。

（2）拿市場貨，拿批發商的貨，這樣的，就需要你考慮下，比如做母嬰寶貝，店鋪要上哪些母嬰類的產品。母嬰類目下細分產品很多的，不可能都拿來做，這就需要你在市場分析的時候，去了解母嬰下邊的產品熱搜情況，通過分析市場熱搜索詞的變化，去篩選自己要做的產品。

三、店鋪分析

明確好市場，清楚自己要做什么產品了，就要給自己的店鋪做定調了。如果說你是自有產品，那么經營自己的品牌產品，需要確定的是自己的品牌風格是如何的。因為現在產品的同質化比較高，你賣服裝，別人也在賣，你賣童裝，對手也在賣。想著更好的切入市場，就要有自己的特色，這樣才能在眾多競爭中處于優勢。本身平臺是喜歡有品牌影響力，以及產品影響力的店，因為這類店鋪可以帶來更好的店鋪效益，產生好的訪客價值。

1、店鋪價格定位

賣產品繞不開的是價格，同類寶貝價格參差不齊，產品要如何定價。就要結合產品的成本，利潤空間，市場競爭價格，熱銷價格段去定位自己的寶貝價格。有一定的價格優勢，價格吸引力，對店鋪才能有好的幫助，別想只靠價格，就能決定走勢，操作是多維度的。

2、店鋪人群定位

明確價格，也是在定位人群，因為價格和人群購買力是直接對應的，不同消費層級的買家，不同身份的買家購買行為和習慣是有差異的。產品是校園風，還是潮流范，還是商務款，不同產品，人群也是有差異的，所以這時候，要結合自己的產品，去定位人群，然后通過進店訪客，明確店鋪人群，通過買家行為，確定店鋪人群。

3、店鋪裝修風格定位

產品和人群已經明確，就要去搭建自己店鋪的整體風格，因為不同階段的人群，都是有相應的喜好的。舉個例子：80后，90后，00后，10后，為什么被貼上年齡段的標簽，其實就是在體現不同年齡段的人群的價值觀是有差異的。

通常在做裝修定位的時候，3c類產品，更多的是用一些深色系，暗色調去展示產品，突出寶貝的科技感，質感十足。而對于母嬰類的寶貝，柔軟，溫馨，可愛，高亮的一些風格展示是主要的。

風格定位，其實是一件簡單重要復雜的事情，視覺的感知是有差異的，要做的是，形成強烈的視覺錯位，會有好的結果。想著真正的把店鋪做好，需要有很好的運營思路，結合產品和店鋪定位，明確定店鋪的運營方向，這樣才能一步步的優化好店鋪。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。