5月29日，“價格卷王”拼多多上線了一項新功能：資源位自動跟價，真的有點狠。

今年的國內市場形勢，消費降級十分明顯。電商價格之戰已經赤膊上陣，今年注定將是一場兇狠的戰役，每家公司的戰略會議，低價都是核心戰略。

身邊很多以前大手大腳的人，竟然開始蹲在薅羊毛的群里，搶0.01元錢的1000抽的抽紙，淘寶上3-5元左右，超市里10-20多元起步吧。大家玩的很嗨，10塊錢可以買很多次，真的是玩，不過玩的挺實用。

關鍵是1分錢的抽紙，甚至質量還超過超市里買的，去超市買豈不是傻嗎？抽紙只是一個品種，這樣的羊毛還有很多，涵蓋了生活的方方面面。

前面我們看到了5月開始淘寶618廣告鋪天蓋地，確實賺了波眼球。618前夕，拼多多的這招更是刺激。沒想到今年的618之戰竟然開展的如此慘烈。

從商業模式來講，拼多多放大了“人性貪便宜”的本質，快速吸引消費者，做大做強成為“卷王”。但壯大后并沒有和商家共同成長，繼續把“卷”發揮到極致，利用龐大的用戶，試圖繼續卷下去。

 

我們來看看，什么叫“資源位自動跟價”？

舉個例子吧，拼多多對商家說：大哥，618馬上到了，正是走量的時候。我們一起玩一把怎么樣？平臺的資源是“同類項目肯定是流量給到最低價”。你看A商家和你賣的同樣的東西，價格比你低1分錢，流量全跑他那去了，你就貴1分錢，結果銷量差那么大，是不是太可惜了。

你們平日太忙，不可能盯著別人賣多少錢，這樣你授權給我，我發現A賣的比你便宜，就幫你把價格改成和他一樣。這樣他的流量不就分了一部分到你這了，是不是很爽？

當然，你也可以設個范圍，不能無限制降價。這樣我們一起全力抓住618這個風口，怎么樣？

你可能會說，這不就是電商平臺的自動比價機制，有什么奇怪？

其實這次拼多多的操作，是運營邏輯上的變化。電商平臺的價格之爭，將進化到“算法決策”時代。

以前你賣個杯子10塊錢，平臺告訴你有人賣9.5塊，消費者搜索的時候，肯定9.5的在你前面。要不要跟進，由你決定。你如果選擇賣9塊，你就排到前面。最終還是由商家來按“調整價格”的選項，

但拼多多這次的自動跟價是算法決策，本質是商家“提前同意”，算法修改價格。商家給個底價，底價之上拼多多說了算。你也可以不參加，不過資源位的流量大概率跟你無關了。

這個調整，真的可怕嗎？你聽說過股市里的量化交易嗎？近些年，股市上有些機構搜集一大批頂級院校的頂尖大腦，用一整套復雜的算法，去進行股市投資，通過精密地計算、推演，機器人的量化操作，精準抄底，精準逃頂，賺取超額的利潤，很多經驗豐富的專業投資經理也一樣被收割。這就是算法的力量。

 

當然拼多多的“資源位自動跟價”可能只是618期間。日后會不會成為持久模式還不得而知 ？需要時間來驗證。聽說已有很多商家很憤怒也很無奈，價格的拼殺，極大損害了商家的利潤空間。但如今大環境這么差，又能怎么辦呢？這種平臺把控價格的模式，讓商家確實沒有安全感，仿佛命運在別人手上。

當然商家也有積極響應的，希望618獲得一波流量后，能實現“長尾效應”，后期通過運營帶來持續的流量 。

幾年前，亞馬遜就曾推出過“自動定價”功能。只不過亞馬遜根據供需關系、隨行就市來調整價格（即可上調、也會下調）來和競品打仗。這樣的調節或許才是合理的“市場價格”吧！這樣的價格之戰才是成熟的市場表現吧！

當下相信大家都能深刻體會到，靠“信息不對稱”，賺取差價的時代，已經即將過去。大數據時代的來臨，信息將會越來越透明，消費者也越來越見多識廣。

那些還在靠一個“點子”走江湖，一個概念去闖市場的企業，恐怕生存的空間已經越來越窄了。如果不能為市場、為消費者提供“差異化、精細化”的價值，遲早會成為過去，很難有未來。

但愿這內卷的世界最終能走向良性，商家和消費者都能回歸理性，走向成熟吧！

未來已來，你準備好了嗎 ？

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