沉寂多年后，聯想手機令人意外地喊出了回歸主流的目標。

近日，在聯想集團（00992.HK）財報會上，董事長兼CEO楊元慶稱，公司會加大對智能手機業務的投入，要在3年內回到主流廠商行列。4月1日，在聯想新財年誓師大會上，楊元慶再次提及智能手機業務要落實好3年增長的計劃目標。

“重回主流”言論，頗引業界關注。

作為中國手機市場一線品牌“中華酷聯”的一員，聯想手機曾在2014年國內市場排名第一。如今，在各類手機排行榜中，聯想早已歸入“Others”之列，也退出了國內用戶的主流手機品牌名單。

與聯想PC（個人電腦）業務穩居全球前列形成鮮明對照，含著金湯匙出生的手機業務為何屢敗屢戰？本次豪言之下，其重振手機業務的抓手和路徑又是什么？

在眾多職場平臺上，聯想欲重回手機主流并未引發熱議，甚至比不上其去年“拯救者”手機業務裁員的討論。不過，《中國經營報》記者從接近聯想的人士處獲悉，集團層面會在近期做出戰略發布，AI將是聯想接下來的發力重點。而在3月18日舉行的全球AI盛會GTC（全球技術大會）上，聯想方面宣布將和英偉達合作，推進人工智能領域發展。同日，聯想moto X50 Ultra AI手機發布，主打的功能賣點就是AI。

近日，記者就此聯系聯想集團及其手機業務的多名相關人士，但未獲正面回復，僅表示聯想手機的目標是3年內在中國以外的全球市場躋身前三。同時會更好地和全球資源進行協同，并于近期會陸續發布多款手機新品，涵蓋直板機、折疊屏，并覆蓋多個價位。

前事不忘、后事之師，通過觀察聯想手機業務過往發展歷程及現狀，或能為行業發展提供一些有益的思考和借鑒。

渠道之困：成也渠道 敗也渠道

“樂Phone賣不過iPhone，就是失敗！”2010年，聯想推出首款智能手機樂Phone并誓言“下定決心要和iPhone背水一戰”。最終第一代樂Phone賣了約50萬部，遠低于蘋果的銷量（2012年iPhone銷量破億部）。

不過，當時聯想手機還是有底氣的，4年后的2014年，其如愿以償地坐上了全球第三、中國第一的寶座。當時聯想更是豪言，要在2020年全面超越三星（當時全球第一）。但沒想到，2014年即是巔峰，此后只剩迅速跌落。

時間回到本世紀初，當時的手機市場依舊是諾基亞、摩托羅拉等眾多老牌巨頭的天下，但傳統的格局中也孕育著新的變化。

大屏開始逐漸替代小屏，彩屏開始出現……席卷全球的智能手機浪潮正在悄然醞釀。2002年，已經在全球PC市場沉浮多年、斬獲頗多的聯想也敏銳地發掘到這一點，并通過收購廈華手機業務60%的股份，宣告正式進入手機市場，成為當年為數不多的國內手機品牌玩家之一。

聯想當時的這個踩點入局可謂“穩、準、早”，并曾創下多個行業第一，包括第一款國產GSM手機、首款支持TD-SCDMA的3G OPhone手機等。

不過，此后聯想手機也經歷了各種起伏波折，2004年后，以諾基亞為代表的國外品牌開始渠道下沉和價格下探，國產手機品牌的價格優勢銳減。

2007年，隨著“核準制”政策的放開，中國手機市場競爭更趨激烈，經營環境日趨惡化，虧損、整合成了行業關鍵詞。聯想也不例外，甚至更遭，其手機業務經歷了出售給私募基金后，又高價回購的怪異風波。

2011年，聯想改組MIDH事業組，開始全面發力運營商手機業務，即主要通過運營商渠道推低價手機。也正是該渠道業務的爆發，讓聯想手機走向了巔峰。

當時的線上電商渠道遠不如現在這么發達，線下渠道的店面也遠沒有今天多，消費者的購機渠道除了商場和一些手機連鎖店，中國移動、中國聯通的運營商店面也是消費者體驗購機的主渠道。

艾媒咨詢提供的研究數據顯示，2011年，1500元以下的中低端手機合計占整個中國手機市場77.4%的份額。顯然，那是一個中低端手機當道的時代。

性價比突出的低價手機，加上運營商遍布全國的運營網絡，以及配套推出的各種優惠套餐，聯想推出的運營商低價機“機海”策略恰逢其時，效果也立竿見影，聯想手機銷量的排名也得以快速攀升。

2011年時，聯想手機的關注度和銷量排名還在諾基亞、三星、HTC、摩托羅拉、蘋果、華為、中興等之后，但到了2012年，聯想手機在中國市場的銷量排名已經猛升至第二位。

據艾媒咨詢的研究數據，2012年，中國智能手機銷量占比排名中，三星以22.5%的份額獨占鰲頭，聯想、華為、酷派、中興分別以10.7%、9.9%、9.5%、8.9%的份額緊隨其后。國產手機的第一代天團“中華酷聯”閃亮登場。

掌握了銷量密碼的聯想，開始快馬加鞭繼續發力運營商渠道，基本上運營商補貼什么，它就生產什么，每年研發上百款產品。用當時聯想手機負責人馮幸的話說就是：“聯想移動的戰略就是要跟進運營商。”聯想手機的銷量也從2011年的100萬部增長至2013年的6000萬部，兩年內增長了60倍。

如此戰績下，內部信心高漲，當時負責聯想移動業務的劉軍還擔心，過早成為第一是否會成為眾矢之的，和團隊人員商量要“藏鋒”。不過，彼時蒸蒸日上的聯想手機，仍在運營商的渠道里一路狂奔著。

2014年，聯想手機重金買下摩托羅拉，使得其當年的整體手機出貨量直接突破9000萬部，并借此登頂中國智能手機排行榜，躋身全球前三，迎來歷史巔峰的高光時刻。

厚實的運營商渠道，加之收購帶來的銷量和市場份額大增——當聯想還沉浸在這份喜悅中時，手機市場正在發生悄然而又深刻的轉變。

彼時，互聯網手機模式初露鋒芒，小米科技創始人雷軍發布了第一代小米手機，宣告互聯網手機模式的到來。此后數年，該模式席卷了整個手機市場，就連同樣深耕運營商渠道的華為，也順勢推出了互聯網品牌——榮耀。

與此同時，OPPO、vivo也開始推出以音樂和拍照為特色的手機，并開始在城鄉戰場廣泛布局，為此后幾年線下市場的全面爆發默默蓄積著力量。

盡管運營商的補貼在不斷下降，并最終取消，但聯想依然在求穩為主的經營策略下，把近七成的銷售份額依托在運營商渠道。

也因此，聯想手機注定被時代拋下。雖然此后聯想還曾創建“神奇工場”，目標明確地想要擺脫單一的運營商模式，試圖殺入互聯網與小米、榮耀搶市場，但終究錯過時機，推出的幾款手機并沒有在市場上掀起多大波瀾。

2016年，聯想手機國內銷量不足500萬部，而在收購摩托羅拉后一直表現良好的國外市場，聯想也跌出了前五名。到了2017年，其中國市場銷量僅為179萬部，市場占有率僅為0.4%，此后數年，聯想手機逐漸掉出一線品牌行列。

似乎，成敗均在運營商。運營商渠道的低價機“機海”戰略，讓聯想手機走向巔峰，也在一定程度上讓其錯失了兩次關鍵機遇：2013年前后掀起的互聯網手機浪潮，以及2015年前后開始的線上向線下深耕發展的趨勢。

如今，聯想手機的渠道表現頗為平庸。線上來說，蘋果、小米、華為、榮耀、OV（OPPO、vivo）是各種電商銷售榜單的常客，而聯想則難見身影；線下渠道方面，與遍布城鄉的OV渠道差距明顯。

即使有遍及全國的PC及3C線下門店優勢，但在記者近日走訪的聯想各類型門店里，主推的總是PC和周邊產品，手機產品寥寥且主要為新款摩托羅拉手機，展示位置也多在邊緣角落。