你們有沒有發現，做電商，不太在意細節的人反而更容易做出成績。

這個不在意細節，不是說你啥準備都不做，上個鏈接就開始無腦推廣。

而是不要在一些小事上，花費過多的時間和精力。

比如說：

鏈接什么時間上架；

主圖要不要加logo；

SD是走關鍵詞還是分享鏈接；

甚至做電商該買什么樣的電腦；

做圖要用什么鼠標墊……

 

 

做電商的核心邏輯

做電商的核心邏輯，是你能不能讓消費者看到你的產品之后，愿意下單。

而上面說的那些東西，影響不了買家的下單決策點。

我們每個人的時間都是有限的，尤其是個人電商創業者。

你把時間花在哪里，就決定了你最后的結果在哪里。

因此我們做電商的第一步，就是搞清楚，哪些因素能夠影響買家的消費決策。

換句話說就是，優化哪些地方，可以提高我們的產品點轉率。

讓買家看到了，就想點，點了就想買。

而提高點轉率的這些要素，我在往期很多視頻里都提到過。

無非就是：銷量、價格、品牌、視覺。

不同的產品有不同的側重點。

標品傾向于銷量、價格和品牌，視覺層面不需要你做得特別拔尖，能突出賣點就行。

比如微波爐、智能門鎖，主圖基本沒有什么差異化，都是產品加大量賣點文字。

這個在系統的識別里，叫牛皮癬，但是這個牛皮癬不得不存在。

因為這類功能性產品的視覺，就得靠功能賣點來吸引點擊。

所以在標品行業里，你應該花更多的時間，去考慮如何快速積累銷量。

因為在一個大家功能性都差不多的行業里，消費者只會通過銷量來判斷，買哪個更穩妥。

而非標品，就更看重視覺。

比如服飾類目，同樣一條裙子。

一個鏈接拿我當模特，一個鏈接拿好看的小姐姐當模特，在消費者眼里，那就明顯不是一條裙子。

哪怕我穿的這條鏈接有1000+銷量，消費者也未必就會選擇我。

所以在非標品行業中，一個好的視覺策劃，可以直接影響一個鏈接的銷量。

只要你能夠在視覺設計中抓住消費者的沖動，你就能節約一大筆推廣費用。

而抓沖動這件事，美工是做不到的，有運營思維的美工才能做到。

就像我們早期合作的電商設計工作室，給的設計方案基本都是符合運營邏輯的。

不需要解釋太多他們就懂我們想表達什么，這就是一個具備運營思維的設計工作室。

后期如果你們有產品需要陪跑，我們也會在陪跑過程中，給大家提供產品的賣點優化建議，以及設計工作室對接。

上面就是標品和非標品在下單決策點上的側重。

只要你能解決這個問題，那么接下來的流量問題其實很好解決。

直通車、引力魔方、萬相臺。

哪怕你對這些推廣工具不熟悉，甚至沒有什么運營基礎，也可以通過我往期視頻里的內容，和直通車專欄里的內容快速上手。

有了流量，你又找準了買家的下單決策點，那么轉化率肯定不會差。

接下來無非就是根據數據，控制成本，或者放大流量了。

這個就是后面的店鋪規劃和計劃裂變的問題了。

我們以后再說。