今年1月份上市的寶馬5系，2月份銷(xiāo)量?jī)H為4019輛，當(dāng)月的春節(jié)還可以勉強(qiáng)為這么低的量背書(shū)，可是3月份銷(xiāo)量進(jìn)一步下滑到3874輛，這就真的說(shuō)明換代5系是真的撲街了。分析下原因，可能寶馬做夢(mèng)都沒(méi)想到，讓5系一敗涂地的不是老對(duì)手奔馳E級(jí)或奧迪A6L，而是花重金請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師。

大家先來(lái)回顧一個(gè)問(wèn)題：從今年1月25日上市至今，你在路上見(jiàn)過(guò)幾輛全新寶馬5系？可能很多小伙伴都不知道新車(chē)長(zhǎng)什么樣，放兩張老款和新款5系的對(duì)比照，一是可以加深下對(duì)新車(chē)的印象，二是可以對(duì)比一下，應(yīng)該知道新款不好賣(mài)的原因了吧。

 

那么新5系到底賣(mài)的有多慘，還得數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，看看最近半年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)：從去年下半年開(kāi)始，老款寶馬5系清庫(kù)存，在11月的時(shí)候達(dá)到巔峰，月銷(xiāo)接近1.6萬(wàn)輛，這售價(jià)四五十萬(wàn)的豪華車(chē)賣(mài)的可是跟雅閣、凱美瑞這些車(chē)不相上下，夠厲害了吧。隨著庫(kù)存減少，銷(xiāo)量逐漸降低，去年12月和今年1月的銷(xiāo)量分別為1.3萬(wàn)輛和1.02萬(wàn)輛，這即將退市的車(chē)型月銷(xiāo)還能保持上萬(wàn)，也是真的猛啊。

 

不過(guò)隨著換代5系上市，好戲才真的開(kāi)場(chǎng)，新車(chē)1月份上市，本以為2月份會(huì)來(lái)個(gè)開(kāi)門(mén)紅，結(jié)果等來(lái)的是4000出頭的銷(xiāo)量，連老款退市的一半都不到。什么？你說(shuō)春節(jié)前集中釋放了銷(xiāo)量？那好吧，我們接著看3月的數(shù)據(jù)—3874輛，還不如2月份，夠不夠拉胯？

原因嘛，就是因?yàn)閷汃R廠(chǎng)家看到奔馳新E級(jí)上市初期價(jià)格堅(jiān)挺，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也想跟著割一波韭菜，嚴(yán)格管控經(jīng)銷(xiāo)商不允許給新5系放價(jià)格。這換代以后的“丑”再加上價(jià)格得不友好，導(dǎo)致新車(chē)銷(xiāo)量直接崩掉。

再看看隔壁奔馳，全新E級(jí)去年12月上市，銷(xiāo)量那是穩(wěn)步提升，穩(wěn)定維持在8000+，眼看3月就快破萬(wàn)了，這還真得謝一下寶馬5系送來(lái)的機(jī)會(huì)。

 

眼看5系銷(xiāo)量一路下跌，寶馬是真著急，唯一的辦法就是降價(jià)。都說(shuō)新勢(shì)力割韭菜狠，可這那豪華品牌割起來(lái)只有更狠。現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)新款寶馬5系給到5-5.5萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠，甚至有的城市把優(yōu)惠直接干到8萬(wàn)元。以530領(lǐng)先版為例，包括分期利息和購(gòu)置稅，大概48萬(wàn)左右落地，也就是說(shuō)一個(gè)月縮水5-6萬(wàn)元，你讓原價(jià)購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者怎么想？

 

關(guān)鍵是，寶馬的降價(jià)的timing不對(duì)啊，因?yàn)榇蠹叶荚诮怠，F(xiàn)在E300L時(shí)尚型落地價(jià)也在48萬(wàn)的樣子，新5系是跟著人家后面降，相當(dāng)于沒(méi)降，潛在客戶(hù)會(huì)認(rèn)為新5系還是貴，調(diào)價(jià)最多也就稍微緩解下現(xiàn)狀，翻不起多大的浪，想要把銷(xiāo)量拉起來(lái)還得繼續(xù)降。不好意思啊，買(mǎi)了新5系的車(chē)主千萬(wàn)別太想不開(kāi)，畢竟早買(mǎi)早享受，晚買(mǎi)有折扣。

 

寫(xiě)在最后：

重新回到產(chǎn)品層面，筆者現(xiàn)在非常懷疑新寶馬5系的設(shè)計(jì)師是不是收了隔壁奔馳的錢(qián)故意這么干，所以雙方交戰(zhàn)不但要防狼一樣的對(duì)手，也要防豬一樣的隊(duì)友。但木已成舟，要想拉銷(xiāo)量，繼續(xù)降價(jià)是唯一得出路。最后留給大家一個(gè)問(wèn)題，新5系降再降多少，你們才會(huì)買(mǎi)？評(píng)論區(qū)聊一聊。